Hva gjør en strategisk kontosjef?

Arbeidet med et selskapets viktigste kunder, en strategisk kontosjef utvikler korte og langsiktige mål for å øke en selskap som står i en bestemt virksomhet eller bransje.Han eller hun er ekspert på å utvikle, opprettholde og utvide forretningsforhold.De fleste strategiske kontosjefer har en høyskoleutdanning, men noen gjør det ikke.Høyt utviklede mellommenneskelige og kommunikasjonsevner er nødvendige for enkeltpersoner i denne stillingen.De som jobber på dette feltet har en tendens til å være sterkt motiverte og får vanligvis tilgang til hva som er nødvendige for å sikre at en selskapsstrategiske utviklingsmål blir oppfylt.

Noen arbeidsgivere kan kreve at en strategisk kontosjef har bachelors grad fra en akkreditert høyskole elleruniversitet.De med en mastergrad i forretningsstyring eller administrasjon vil sannsynligvis komme videre innenfor rekkene til et selskap.Det er, strategiske kontosjefer som har mindre utdanning, men mye erfaring.De fleste har omtrent 10 års erfaring i et salgsmiljø for virksomhet-til-virksomhet.Nøkkelen til denne jobben er å vite hvordan man bygger produktive, profesjonelle forhold til nøkkelpersonell og sørger for at en kundebehov blir oppfylt mens du oppnår alle utpekte salgskvoter innen de tildelte kontoene.

Strategiske kontosjefer vil vanligvis bli tildelt å jobbe nøyemed bare noen få kunder.Ved å utnytte deres evne til å kommunisere effektivt på de høyeste nivåene, vil en strategisk kontosjef representere hele samlingen av produkter og tjenester som tilbys av et selskap til sine kunder.Et av de essensielle ansvarene for denne stillingen er å sikre at en klienter trenger og forventninger blir oppfylt.En strategisk kontosjef kan organisere engasjement og støtte fra selskapets personell for å oppfylle etablerte kontoytelsesmål og forventninger til sine kunder.Det kan også være nødvendig med omfattende reiser for denne stillingen, spesielt hvis et selskap eller organisasjon driver virksomhet over hele verden.

Rapporterer vanligvis til visepresidenten for strategiske kontoer, ledere kan verve støtte fra andre kvalifiserte salgsspesialister, be om serviceressurser og benytte segEventuelle andre styringsressurser etter behov.En strategisk kontosjef kan også være pålagt å lede en kombinert selskapsstrategisk kontoplanleggingsoperasjon for å bestemme økonomiske mål og resultatmål.Ledere kan bli pålagt å trene sine egne eller et klientpersonell for å oppfylle disse planlagte målene.Andre oppgaver inkluderer å jobbe tett med kundeservicerepresentanter for å gjøre at visse kunder forblir fornøyde, utvikler eventuelle problemløsningsstrategier og overvåker alle støttepersonell som er tildelt å jobbe i et kundeselskap.