Hva gjør en områdesalgsrepresentant?

En områdesalgsrepresentant fremmer en rekke produkter eller tjenester til kunder og potensielle kunder innen et spesifikt geografisk område.Vanligvis bruker disse personene en stor prosentandel av tiden sin på veien med salgsmøter ansikt til ansikt med bedriftseiere og forbrukere.Innen salgsverdenen er disse stillingene vanligvis seniorroller som er forbeholdt enkeltpersoner som har tidligere erfaring i juniorstillinger.

I de fleste selskaper er en områdesalgsrepresentant ansvarlig for at årlige inntektsmål blir oppfylt eller overskredet.Disse målene blir ofte satt på utøvende nivå, selv om en representant med et støttepersonell kan dele målene mellom Team Associates.I mange bransjer svinger omsetningsnivået på sesongbasert basis i hvilket tilfelle områdesalgsrepresentanten kan bestemme seg for å fokusere på markedsføringsprodukter og tjenester i høysetidene på året.Vanligvis prøver disse personene å møte sine mest lønnsomme kunder på en ukentlig, månedlig eller årlig basis.Normalt arrangerer representanten å møte flere klienter som bor i et bestemt område på en bestemt dag for å redusere reisetiden.I tillegg prøver folk i disse rollene å besøke potensielle kunder i og rundt disse forretningsanropene til eksisterende kunder.Noen representanter er ansvarlige for å sette sine egne avtaler mens personer ansatt av større firmaer ofte har assistenter som faktisk planlegger disse møtene.

Når et firma får frem et nytt produkt eller en tjeneste, må salgsteammedlemmene gjøre seg kjent med det og forberede segFor å svare på hva slags spørsmål som klienter sannsynligvis vil stille.Noen selskaper gir ansatte markedsføringsmateriell mens andre personer som er ansatt på dette feltet er ansvarlige for å produsere sine egne produktinformasjonsbrosjyrer og faktaark.Disse materialene brukes som salgshjelpemidler, selv om salgsprosessen i stor grad er basert på representantene muntlige presentasjon.

Mens en områdesalgsrepresentant typisk har et tildelt territorium, er de fleste virksomheter fokusert på å utvide driften og salgsteammedlemmene ofte forventes åDyr sine markeder enten gjennom økende inntekter eller ved å anskaffe nye kunder som er lokalisert utenfor dagens markedsgrenser.Personer som er ansatt i disse rollene mottar ofte noen eller hele lønnen i form av bonuser eller provisjon.Derfor må de som ønsker å jobbe i en av disse jobbene ha en bevist rekord som en ekstern salgsrepresentant.Noen arbeidsgivere foretrekker å ansette personer med college grader i virksomhet eller markedsføring, mens andre er mer opptatt av å ansette personer med veletablerte salgskarrierer.