Hvordan får jeg en handelsrabatt?
En handelsrabatt er en spesialrente som utvides til kunder, og representerer en rabatt på standard publiserte priser som normalt vil gjelde.Det er flere måter å motta en rabatt av denne typen, med de mer vanlige metodene som har å gjøre med deltakelse i kundelojalitetsprogrammer eller muligens inngå en slags kontraktsavtale med leverandøren eller leverandøren.
En av de mer vanlige tilnærmingene til handelsrabatter finnes med forretningsordninger mellom produsent eller leverandør av en god eller tjeneste og en forhandler.I dette scenariet gjør forhandleren en pakt for å kjøpe et visst volum av produkter fra leverandøren over en spesifikk tidsperiode.I bytte for å forplikte seg til å kjøpe produkter på det volumnivået, gir leverandøren en handelsrabatt på hver av de kjøpte enhetene i god eller tjeneste.Denne tilnærmingen kommer begge parter til gode, siden leverandøren er i stand til å selge produkter i større mengder og være sikret overskudd, mens forhandleren kan få produktene til en lavere hastighet og ha en bedre sjanse til å videreselge dem til kunder til en konkurransedyktig pris mensfremdeles tjener penger.
Det er ikke uvanlig at en handelsrabatt blir dokumentert i forhold til en slags kontraktsavtale.Noen ganger omtalt som en volumkjøpsavtale, er partene enige om priser for varene som er under de publiserte prisene som andre kjøpere normalt utvides.Vanligvis er det noen forhandlinger om rabatten, med leverandøren som krever et minimumsmengde kjøpt over kontraktens levetid i bytte for å utvide de lavere prisene.Det er ofte en bestemmelse innenfor vilkårene i avtalen som gjør at leverandøren kan motta noe ekstra kompensasjon hvis kjøperen ikke kjøper det minste beløpet av enheter over kontraktens levetid, et tiltak som ytterligere beskytter selgerens interesser.
Sammen med å gjøre en slags kontraktsforpliktelse for å sikre handelsrabatten, vil noen leverandører også utvide denne typen ordninger til kunder som inngår spesielle belønnings- eller lojalitetsprogrammer.Med disse ordningene kan klienten være kvalifisert for periodiske rabatter på kjøp basert på mengden kjøp som er gjort innen en gitt tidsramme.For eksempel kan lojalitetsplanen kreve å tilby en handelsrabatt i form av en prosentandel av prisen på neste ordre som er plassert av den klienten, når de tre siste kjøpene utgjør over et visst beløp.