Hva er salget av samme butikk?

Salg av samme butikk er et begrep som refererer til en sammenligning av inntektene generert av butikkene som eies av en gitt kjede som har vært i drift i minimum ett kalenderår.Ved å identifisere økningen i inntekter generert av eldre butikker i stedet for av noen nye steder som har åpnet de siste tolv månedene, kan en forhandler få en bedre forståelse av hvor gevinster og tap i inntektene finner sted.Noen ganger referert til som sammenlignbart butikksalg eller identisk butikksalg, kan disse tallene brukes til å hjelpe en detaljhandelskjede med å forstå når metningen av et bestemt marked er nådd, og unngå feilen å åpne flere butikker i det markedet.

Prosessen med salg av samme butikk krever at salgstallene for alle nylig åpnede steder skal utelukkes fra sammenligningen.Dette er fordi de nyere butikkene bygger et jevnt klientell som delvis kan være sammensatt av tidligere lånetakere i eldre butikker.Et av målene med sammenlignbart butikksalg er å bestemme hvilken effekt, om noen, å åpne en ny butikk i relativt nærhet til eldre butikker hadde på inntektene generert av de etablerte stedene.Hvis salgstallene i samme butikk indikerer at de eldre butikkene ikke opplevde en betydelig inntektsinntekt, sammenlignet med hva de genererte i løpet av den forrige regnskapsperioden, vet bedriftseiere at markedet ikke har nådd et metningspunkt.Dette betyr at detaljhandelen kan vurdere å åpne et annet sted i området, hvis forskning indikerer at enda et nytt sted ikke vil ha en negativ innvirkning på de eldre butikkene.

Bedrifter kan sammenligne salget av samme butikk på månedlig eller sesongmessig basis.I hvert scenario blir salgstallene for den siste perioden sammenlignet med salgstallene for den samme perioden i løpet av året før.For eksempel kan forhandleren fokusere på å avgjøre om det var tap eller gevinst i salget i de eldre butikkene i løpet av den nylig fullførte julesesongen over salget som ble generert i forrige julesesong.Hvis inntektene var minst like høy som forrige sesong, vet forhandleren at de nye butikkene åpnet i mellomtiden ikke har hatt en negativ effekt på ytelsen til de eldre butikkene, og selskapet vil dra nytte av tilstedeværelsen av flere utsalgsstederi området.Salg av samme butikk kan også indikere at skift i demografien i et gitt salgsregion.Når eldre butikker mister inntektene når nyere butikker åpnes over hele byen, kan det indikere en gradvis trend av forbrukere som forlater en eldre del av byen for å flytte til en nyere seksjon.Skulle denne typen trend bli tydelig, er det en god sjanse for at detaljhandelen skal bygge et nytt sted over hele byen, og legge ned den eldre butikken når det nyere anlegget er åpent for virksomhet.