Hva selger utgifter?

Selgutgifter er noen typer forretningsutgifter knyttet til innsatsen for å identifisere potensielle kunder, tiltrekke seg interessen og jobbe med dem til de til slutt velger å kjøpe.Denne typen utgifter vil ofte omfatte kostnader forbundet med å levere de bestilte varene og samle inn betalingen for disse varene.En rekke forskjellige forretningskostnader er inkludert i denne noe brede kategorien, inkludert administrasjonsutgifter relatert til salgs- og salgsstøtte, reklame og utarbeidelse av salgsfremmende materiale, fraktkostnader og til og med kostnadene relatert til å tilby provisjoner til selgere.

Mange typerÅ selge utgifter er forbundet med å utstyre selgere med verktøyene som trengs for å finne og lokke forbrukerne til å bli kunder.Utgifter som kostnadene for å kjøpe og vedlikeholde salgsdatabaser, utarbeide brosjyrer, virtuelle og utskriftsannonser og mediekommerter er alle eksempler på verktøy som brukes til å få kontakt med potensielle kunder og generere interesse for produktene som selges av virksomheten.Selv om noen av disse kostnadene noen ganger blir adskilt til markedsføring i stedet for å selge kostnader, er det ikke uvanlig at en virksomhet klumper alle disse kostnadene under en felles paraply, samtidig som det anerkjenner markedsføring som et essensielt aspekt av salgsprosessen.

Andre typer salgsutgifter er mer direkte relatert til selgerens arbeid.Dette vil omfatte enhver lønns- og kommisjonsstruktur som er satt i verk for salgsstyrken, samt administrasjonsutgifter forbundet med å tilby salgsstøtteteam som håndterer geistlige og andre oppgaver for salgsstyrken.Leie og vedlikehold av salgskontorer i forskjellige regioner eller jurisdiksjoner i selskapet vil også falle under denne kategorien.Reiseutgifter som påløper som en del av å forfølge salg, både i form av reiser for å se spesifikke kunder eller å delta i arrangementer som gjør det mulig å samhandle med potensielle kunder, anses normalt å selge utgifter.

På bakenden av salgssyklusen angår salgsutgiftene til kostnadene forbundet med å levere de ønskede produktene til kunden.Her anses frakt- og fraktkostnader, kostnader forbundet med å levere fakturaer for disse ordrene og til og med kostnadene forbundet med å motta og legge ut betalinger fra kunder noen ganger å være blant de endelige salgsutgiftene forbundet med salgsinnsatsen.I tilfelle en faktura går inn i en samlingssituasjon, kan kostnadene forbundet med å kontakte klienten og til slutt ordne betaling av fakturaen også betraktes som en salgskostnad.