Hva er de beste tipsene for salg av sponsing?

Vellykket sponsorsalg begynner med en forståelse av motivasjonene til de som kjøper sponsing.Denne forståelsen gir grunnlaget for å lage effektive markedsføringstaktikker rettet mot de spesifikke utsiktene.Det er også viktig å bestemme hvem som skal selge sponsingene, og hvilken salgsstrategi som skal brukes til å markedsføre disse mulighetene.

Det første tipset er å erkjenne at sponsorer ikke nødvendigvis har de samme motivasjonene som annonsører.I tillegg til de åpenbare fordelene med promotering og indirekte markedsføring, kan sponsorer også bruke sponsingmuligheter for å søke velvilje, for å takke supportere, eller som en måte å presse frem en samfunns sak.Sponsorsalgsmateriell bør lages med hver potensiell motivasjon i tankene.Dette salgsmaterialet for sponsing bør uttale spesifikke fordeler for sponsoren.

Neste tips er å bestemme hvilken spesifikk person som er den mest passende personen å henvende seg til for sponsingssalg.Ofte er denne informasjonen tilgjengelig på et prospekts nettsted, eller lokale nyheter om sponsede arrangementer kan også gi ledetråder om hvem som er den beste personen å kontakte.Å nærme seg den sanne beslutningstakeren øker sjansene for å stenge salget.For eksempel kan en bilforhandler se et sponsing av et baseballlag på videregående skole som en god avkastning på investeringen.Å selge en bil til en videregående utdannet kan lansere et forhold som varer i mange år, noe som resulterer i flere bilkjøp.Denne sponsoren kan være mer villig til å registrere seg for et langsiktig sponsing, fordi han eller hun har en langdistanseinvesteringsstrategi i kampanjer.

Å tilby flere berøringspunkter til en sponsor kan være en veldig effektiv strategi.Dette innebærer å gi sponsor muligheter til å få kontakt med deltakerne på mange måter.Ett scenario kan være å tilby sponsoren muligheten til å snakke i fem minutter, å ha en messe eller et bord og å dele ut litteratur.Noen sponsorpakker inkluderer meldinger om sponsoren sendt via e -postvarsler om arrangement, eller lagt ut på arrangementets nettsted.Hver eksponering er et berøringspunkt.

Når du selger sponsing, er det viktig å veie om sponsingene skal selges internt eller outsourcet.Å forvente at frivillige skal oppfylle salgsmål for sponsing av arrangementer er vanligvis ikke realistisk.Ansatte har ofte heltidsoppgaver og kan motstå den ekstra belastningen med å selge sponsing.