Hva er et diskriminerende monopol?

Et diskriminerende monopol er en situasjon der et stort selskap i en markedsplass tilbyr forskjellige typer priser til forskjellige kunder.Årsakene til denne typen prisdiskriminering vil ofte variere, men har vanligvis å gjøre med å opprettholde markedsandel innen en viss demografisk av kunder som anses som ønskelige, eller som et middel til å gå inn og dyrke et klientell på et helt nytt markedssted.Denne diskriminerende monopolmetoden inkluderer typisk strukturering av markedsførings- og salgskampanjer som brukes til å generere etterspørsel etter varer og tjenester på visse prisnivåer, og deretter øke prisene trinnvis når etterspørselen er godt etablert.

En av de enkleste måtene å forstå hvordan en diskriminerende monopol fungerer er å vurdere en hotellkjede som anses å være blant de mest suksessrike i gjestfrihetsbransjen.Når du åpner et nytt hotell, kan virksomheten velge å tilby spesielle prispakker de første driftsmånedene.Dette kan omfatte spesielle priser for visse dager, eller nedsatte rentepakker for utvidede helgeopphold.Ved å bruke denne strategien opprettes etterspørselen etter reservasjoner, og over tid liker gjestene fasilitetene tilstrekkelig til å bestille det samme hotellet for påfølgende besøk.Etter at hotellet er godt etablert og etterspørselen er konsistent, tilbys spesielle priser sjeldnere selv når etterspørselen forblir innenfor akseptable nivåer.

Den generelle ideen om et diskriminerende monopol kan brukes i omtrent hvilken som helst bransje.Telekommunikasjonsleverandører kan tilby spesielle priser i en begrenset periode for å generere ekstra etterspørsel og sikre kontrakter som sikrer en jevn strøm av inntekter i flere år.Flyselskaper bruker ofte denne tilnærmingen for å fylle et visst antall seter når nye flyreiser kunngjøres, og vender tilbake til standardpriser når den faktiske flydato nærmer seg.Forhandlere kan også bruke denne generelle ideen når de åpner nye butikker i tidligere uutnyttede markeder, og bygger kundelojalitet over tid som gjør det mulig å beholde disse kundene selv når noen av spesialtilbudene er utløpt.

Mens ideen om et diskriminerende monopol er å skape etterspørsel som over tid fører til et solid kundegrunnlag, er det en viss risiko med denne tilnærmingen.For noen klienter vil fokuset være strengt på besparelsene.Når disse besparelsene er redusert, vil disse forbrukerne rette oppmerksomheten mot konkurrenter som tilbyr overlegne priser.Med mindre virksomheten kan tilby noe i veien for solid service, ønskelige funksjoner eller noen andre fasiliteter for å holde oppmerksomheten til forbrukeren, kan avkastningen som genereres fra å bruke denne tilnærmingen være mindre enn opprinnelig forventet.