Hva er en opprinnelse?

En opprinnelse er en type betalingsavtale som noen ganger brukes når selskaper selges.I henhold til en opprinnelsesavtale mottar selgeren en del av kjøpesummen foran, og ekstra midler over tid.Vilkårene i Earnout skrives inn i salgskontrakten, og Earnout kan struktureres på en rekke forskjellige måter.Fordi Earnouts er kompliserte, blir advokater vanligvis konsultert når de er konstruert for å sikre at kjøper og selger begge er godt tjent med avtalen.

Klassisk når selskaper en slik avtale fordi det er en tvist om verdien av at selskapet blir anskaffet.Kjøperen vil kanskje ikke betale hele kjøpesummen foran, på grunn av bekymring for at selskapet ikke klarer å gjøre det så bra som forventet.I henhold til en opprinnelsesavtale kan kjøperen tilby å betale, for eksempel 80% av kjøpesummen på salgstidspunktet, og de resterende 20% over en periode på fem år.

Vanligvis krever strukturen i avtalen selskaperFor å nå visse milepæler for at det skal oppstå utbedringen, og inntekten er ofte strukturert som en prosentandel av brutto fortjeneste.For eksempel kan avtalen oppgi at selskapet trenger å tjene et fast beløp før inntekten vil skje, og at betalingene vil utgjøre fem prosent av brutto fortjeneste.Brutto fortjeneste brukes som et mål på ytelse snarere enn netto fortjeneste for å unngå bekymring for manipulasjonene til utgifter som kan brukes til å redusere utbetalingsbeløpet.

Avtalen kan også omfatte en klausul som sier at selgeren må forblimed selskapet.For noen selgere kan dette være en vanskelig klausul å oppfylle, ettersom de kanskje vil bryte seg løs for selskapet for å forfølge andre ting, eller de kan være frustrerte over styringsstilen til kjøperne.Selv om de forblir i selskapet, har selgerne vanligvis ikke innflytelse eller kontroll over selskapets politikk, og de kan bli frustrerte hvis selskapet radikalt endrer retning under nye eiere.

for kjøpere, og setter opp en earnout reduserer risikoen for enKjøp.Spesielt når et marked er varmt, kan det være fristende å overvurdere selskaper, og potensialet til å betale for mye for et selskap er en veldig reell risiko.Ved å etablere en betalingsplan basert på selskapets resultater i fremtiden, kan kjøpere beskytte seg mot ukloke kjøpsbeslutninger.Selgere kan derimot dra nytte av en earnout fordi de kan tjene mer over tid fra salget hvis avtalen er strukturert godt og selskapets ytelse er sterk.Selgere risikerer imidlertid også å oppnå full kjøpesum hvis selskapet presterer dårlig.