Hva er forhandlingskraft?

Forhandlingskraft er forbrukernes eller kjøpers evne til å ha en viss grad av innflytelse på prisnivået som kreves for forskjellige varer eller tjenester.Begrepet brukes også i sysselsettingssituasjoner, og refererer til en potensiell ansattes evne til å forhandle om bedre arbeidslønn og fordeler basert på hans eller hennes opplevde verdi for arbeidsgiveren.Graden av forhandlingsmakt tilstedeværende vil avhenge mye av antall opsjoner som er åpne for forbrukere, eller antall og kvalitet på potensielle ansatte som konkurrerer om samme stilling.

I en setting der begge parter har mer eller mindre lik forhandlingsmakt, er potensialet til å forhandle frem en resolusjon som er akseptabel for begge parter vanligvis mye lettere å oppnå.Skulle den maktbalansen ikke være lik, vil den ene parten ha en bestemt fordel i forhold til den andre, og være i en mye bedre posisjon til å diktere vilkår.God eller service, og hver leverandør selger varer til priser som er veldig lik de som selges av hans eller hennes konkurrenter, dette blir sett på som en ulikhet i forhandlingskraft.Forbrukeren har liten mulighet til å kreve lavere renter, siden konkurrentene har satt prisene for å speile hverandre.I dette scenariet har forbrukeren bare to reelle alternativer: Betal prisene som er satt av enhetene som monopoliserer markedet, eller glemmer å kjøpe varene helt.Når disse varene anses som essensielle i stedet for luksus, kan det være ekstremt vanskelig å velge å ikke kjøpe et kjøp.

på det andre ytterpunktet, situasjoner der flertallet av forhandlingsstrømmen hviler hos forbrukerne raskt kan drive kostnader ned til det punktet at noen leverandørerer ikke lenger i stand til å tilby varer og tjenester og generere nok avkastning til å forbli i virksomhet.Etter hvert som flere leverandører mislykkes, etterlater dette forbrukere med få valg, og kan til slutt føre til å skape et monopol.På det tidspunktet skifter ulikheten i forhandlingskraft fra forbrukeren til de få gjenværende leverandørene, som nå kan sette priser på et nivå som sikrer betydelig fortjeneste, med liten frykt for at enhver ny konkurranse kryper inn i markedet.

Med sysselsettingssituasjoner avhenger graden av forhandlingsmakt som er til stede av omstendighetene som er relevante for situasjonen.I en liten by der to eller tre arbeidsgivere dominerer, må potensielle ansatte konkurrere om begrensede stillinger som sannsynligvis vil tilby kompensasjon som er veldig lik en arbeidsgiver til den neste, uavhengig av talentene og evnene som den ansatte har å tilby.Derimot har en ansatt som søker en stilling i et arbeidsmarked der det er mange arbeidsgivere som trenger kvalifisert arbeidskraft, en mye bedre sjanse til å søke og motta lønn og fordeler som er designet for å tiltrekke personer som tilbyr de ønskede evnene.Ofte er den ansatte i stand til å vurdere flere forskjellige jobbtilbud, og velge den som han eller hun føler gir mest fordeler rundt.