Hva er differensialpriser?

Differensialpriser er praksisen med å lade varierende mengder for å selge samme type produkt til forskjellige grupper av kunder.Det er også kjent som diskriminerende priser og flere priser.Ofte vil differensialprising bli brukt som en del av en markedsføringsinnsats.For eksempel kan et produkt eller en tjeneste annonseres som koster mindre for studenter.

En av de vanligste grunnene til at en viss gruppe vil bli belastet en lavere pris er fordi de er kjent for å ha færre eller anstrengte økonomiske ressurser.Noen typiske grupper for å motta differensialpriser inkluderer pensjonister, barn, familier, studenter og militært personell.Denne typen differensielle priser tilbys ofte av bedrifter i underholdnings- og restaurantbransjen.

Det er flere andre grunner til at denne typen priser kan brukes, inkludert betalingsbetingelser, beløpet som er kjøpt, og når varen må leveres.En lengre betalingsperiode kan føre til at varen har en betydelig høyere pris enn den som er belastet personen som var ferdig med å betale raskere.Ofte vil et produkt koste mindre per enhet hvis det er kjøpt i bulk.Selv da kan prisen variere, avhengig av hvor mye av produktet som er bestilt.Hvis en kunde trenger rask levering av en vare eller en tjeneste, kan det også være en annen kostnad for den tjenesten.

Differensialpriser kan også brukes som en markedsføringsstrategi.Et selskap kan analysere kundene sine for å bestemme hvilken type person som mer sannsynlig vil kjøpe produktet til full pris.Etter å ha bestemt dette, kan organisasjonen planlegge salg, kampanjer og andre lignende kampanjer slik at de ikke blir lansert når den typen kunder sannsynligvis vil kjøpe.Målet er å selge så mye produkt som mulig til full pris og deretter til rettskunder som liker det selskapet selger, men ikke anser det som viktig.Da vil selskapet maksimere overskuddet mens de flytter varelageret i et akseptabelt tempo.

Forhandling er en annen form for differensialprising.Denne prosessen er spesielt vanlig i bilindustrien.En forhandler vil forsøke å selge kjøretøyet til en viss pris, mens kunden vil forhandle om en lavere pris.Den endelige prisen avhenger av bestemmelsen av hver side av diskusjonen.Hvis de to partiene ikke klarer å nå en konsesjon, kan konseptet med differensialpriser føre til tap av salg.