Hva er horisontal diversifisering?

Horisontal diversifisering er en av flere forskjellige typer diversifiseringsstrategier som kan brukes av bedrifter så vel som private investorer for å øke avkastningen på innsatsen.Når det gjelder en virksomhet, innebærer denne typen diversifiseringsstrategi å lage produkter som kanskje ikke er direkte relatert til nåværende produkter som tilbys forbrukere, men som fortsatt vil appellere til selskapets eksisterende kundebase.Denne tilnærmingen er noe forskjellig fra andre diversifiseringsmetoder, ved at fokuset ikke er å tiltrekke nye kunder i forskjellige markeder, men å tilby et bredere spekter av varer og tjenester til et lojal kundegrunnlag.

Et eksempel på horisontal diversifisering kan sees med en lokal forhandler som har et etablert rykte for å selge kvalitetsstykker av smykker.Som et middel til å øke virksomheten, kan forhandleren bestemme seg for å bære en linje med dufter i butikken.Denne tilnærmingen skaper muligheter til å selge parfymer, köln og etterskjære lotion til lånetakerne som allerede hyppige butikken på jakt etter kvalitetsmykker til personlig bruk eller som gaver.Når strategien fungerer, kan en kunde som kommer inn for å velge et halskjede som bursdagsgave også legge merke til linjen med dufter og velge å kjøpe en flaske parfyme sammen med halskjedet, slik at butikkeieren kan tjene en avkastning fra begge produktlinjene.

I mange tilfeller vil et selskap som driver med horisontal diversifisering foreta en grundig evaluering av det nåværende klientellet, og bestemme hvilke andre typer produkter de kan være villige til å kjøpe mens de fortsetter å støtte den nåværende produktlinjen.Ofte vil faktorer som beliggenhet, kjønn og inntektsnivå bli tatt i betraktning når de identifiserer nye og forskjellige produkter som kan tilby sammen med den tradisjonelle produktlinjen.Vanligvis markedsføres denne tilnærmingen til forbrukere som en ekstra fordel som tilbys av en pålitelig virksomhet som lar disse forbrukerne oppfylle mer enn ett behov ved å kjøpe et bredere spekter av produkter fra virksomheten.Forutsatt at de nye produktene oppfyller kvaliteten og prisbehovene til klientellet, er det en veldig god sjanse for at tilnærmingen vil være vellykket og selskapet vil glede seg over større fortjeneste.

Mens konseptet med horisontal diversifisering gir en rekke fordeler for både virksomheten og dets klientell, er det også en potensiell ulempe å vurdere.Siden fokuset selger nye produkter til den eksisterende kundebasen, gjør denne strategien ingenting for å øke omfanget av den basen av kundene.Dette betyr at eventuelle faktorer som påvirker kjøpekraften til disse kundene, også vil ha en negativ innvirkning på mengden salg som genereres.Av denne grunn vil mange virksomheter ikke stole på horisontal diversifisering alene, men vil også søke å diversifisere på måter som tiltrekker forbrukere assosiert med ulik alder, kjønn og økonomisk demografi.