Hva er markedsinntrengning?

Penetrasjon av markedet er et begrep som indikerer hvor dypt et produkt eller en tjeneste har blitt forankret med et gitt forbrukermarked.Graden av penetrering måles ofte med mengden salg som genereres i selve markedet.Et produkt som genererer tjue prosent av salget som er gjort i et gitt marked, vil sies å ha en høyere rate av markedsinntrengning som et lignende produkt som realiserer ti prosent av det totale salget i det samme markedet.

Å bestemme hva som utgjør forbrukermarkedet er nøkkelen til prosessen med å beregne markedsinntrengning på riktig måte.I noen tilfeller er markedet definert som å være forbrukere som faktisk bruker en gitt type produkt eller tjeneste.Andre situasjoner krever ikke bare nåværende forbrukere, men også potensielle forbrukere.Førstnevnte er mer nyttig når du vurderer graden av markedsinntrengning av et gitt produkt blant aktive brukere i dag, mens sistnevnte vanligvis er nyttig når de søker å identifisere nye markeder for de samme produktene, basert på forskjellige demografi.

Hvis ideen er å henvende seg til eksisterende forbrukere i markedet og lokke dem til å kjøpe en ny og forbedret versjon av noe de allerede bruker, kan beregning av markedsinntrengning fokusere på å identifisere hvor mange salg produktet for øyeblikket genererer.For eksempel kan produsenter av et nytt vindusrenser se på salget for vindusrenser generelt, og sammenligne det med hvor mange salg det nåværende produktet genererer.Hvis det nåværende produktet er kjøpt av tretti prosent av forbrukerne som kjøper vindusrenser, vil selskapet betrakte de resterende sytti prosent som potensielle kjøpere for det nye produktet, og sikte markedsføringskampanjene sine på å vinne over disse forbrukerne.

Penetrasjon av markedet kan vurderes i bredere vilkår, og brukes som en måte å identifisere en bredere forbrukerbase.Hvis forskning indikerer at en av hver fire personer som bor i en spesifikk by-egen bærbare datamaskiner, anses markedets penetrering av bærbare datamaskiner i den byen å være tjuefem prosent.Det etterlater syttifem prosent av befolkningen som potensielle kunder.Bevæpnet med denne informasjonen, vil en produsent av bærbare datamaskiner bygge reklamekampanjer rundt ideer som vil motivere de uutnyttede forbrukerne til å kjøpe produktene sine, før de har sjansen til å vurdere bærbare datamaskiner laget av konkurrenten.Her er fokuset ikke i solgte forbedrede produkter til eksisterende kunder, men for å utvide påvirkningen av penetrasjonen av produktet til nye forbrukere og dermed øke salget og den generelle andelen av forbrukermarkedet som produsenten kontrollerer.