Hva er push -penger?

Push Money er et spesielt insentiv som tilbys i bytte for å fokusere salgsinnsats på et bestemt produkt eller merkevare av produkter.Dette insentivet kan ha form av en spesiell kommisjon for all generert salg relatert til det spesifiserte produktet eller merket, eller komme i form av en annen type kompensasjon, for eksempel en betalt ferie.Konseptet med push-penger kan brukes med et eget salgsteam for å øke bevisstheten og etterspørselen etter en gitt god eller tjeneste som selskapet tilbyr.Denne tilnærmingen kan også brukes som en del av strategien for å lokke en forhandler for å markedsføre et produkt eller et merke over andre som også bæres i butikkene.Den vanlige kommisjonsstrukturen som et middel til å motivere salgsteamet til å konsentrere innsatsen for å presse eller flytte en gitt god eller tjeneste som henger i salg.For eksempel, hvis selskapet produserer sennep, og salget av sennep ikke er det de skal være, kan selgere bli tilbudt flere insentiver for å sikre nye forhandlere til å bære produktet.Samtidig kan selgere oppfordres til å finne måter å overbevise forhandlere som allerede bærer sennep til å inneholde den mer fremtredende i butikkene sine.Hvis denne innsatsen fører til økt salg for sennep, får selgerne involvert en høyere prosentandel av inntektene som genereres fra disse salgene, og kompenserer dem effektivt for deres innsats.

Den samme tilnærmingen kan brukes til å oppmuntre agenter eller forhandlere til å markedsføre visse produkter over andre.Med denne modellen kan push -pengene være i form av en kontantbonus som betales hvis salget av produktet øker til et visst nivå med en gitt periode.Ofte vil det å tilby et spesifikt kontantinsentiv motivere forhandlere til å vise produktene i mer fremtredende områder i butikkene, eller endre lokale reklame taktikker slik at forbrukere møter navnet og bildet av produktet oftere.Hvis innsatsen resulterer i økt salgsvolum innenfor området som er spesifisert, tildeles bonusen så snart økningen er bekreftet.

Selv om push-penger ofte er i form av en monetær kommisjon eller engangsbonus, er det andre måter å gi dette insentivet til selgere eller distributører.Tilbudet om en betalt ferie, med utgiftene dekket fullstendig av produsenten av produktene, kan også gi push eller incentiv til å fokusere salgsinnsats på spesifikke varer og tjenester.Denne modellen kan brukes med et salgsteam, eller med leverandører eller distributører med like letthet.

Et problem som noen ganger påvirker bruken av push -penger med distributører er hatt for lokale lover som forhindrer tilbud av kontanter eller premieinsentiver som et middelav å oppmuntre forhandlere og andre til å presse visse merker over andre som blir ført i butikkene sine.På samme måte har noen forhandlere spesifikke forskrifter som forhindrer enhver ansatt i å akseptere kontantinsentiver eller gaver fra leverandørene sine.Dette betyr at det er veldig viktig å forstå både lokale lover og kulturer til detaljistene som er involvert før de prøver å bruke Push Money som en strategi for å generere høyere salgsvolum.