Hva er betydningen av kostnadene for salg?

Også kjent som kostnadene for solgte varer, er salgskostnader et begrep som brukes på litt forskjellige måter i næringslivet.Produsenter bruker begrepet for å identifisere de totale kostnadene for direkte arbeidskraft og materialer, og fabrikkens overhead som er involvert i å produsere hver enhet av et godt for salg.Forhandlere bruker begrepet for å indikere kjøpesummen som er tilordnet hver vare som til slutt selges.Med begge applikasjonene kan det å evaluere salgskostnadene utgjøre en stor forskjell i hvordan virksomheten fungerer og hvordan den administrerer utgiftene forbundet med å selge disse varene.

En av faktorene som påvirker kostnadene for salg er mengden ressurser som går inn på prosessen med å lage og selge varer og tjenester til kjøpere.For produsenten innebærer dette kostnadene for produksjonsinnsatsen, spesielt når det gjelder direkte arbeidskraft, kostnadene for materialer som brukes i opprettelsen av varene, og overheadkostnadene ved å betjene anlegget der varene produseres.Sammen med disse utgiftene er ofte kostnadene for å vedlikeholde et salgsteam for å avslutte avtaler med kunder og ordne salg av de produserte varene.Bli trimmet slik at salget av de produserte varene vil dekke alle kostnader og la selskapet tjene penger.Dette kan innebære å skifte leverandører for råvarer eller noe kreativ omorganisering av bruk av arbeidskraft i operasjonen.Det kan også bety å se nærmere på lønnen og provisjonene som er gitt til salgsteamet.Hvis kompensasjonsplanen for salgsteamet driver kostnadene for salg over beløpet som kan hentes inn av inntekter generert av salget, er det en god sjanse for at kompensasjonsplanen vil bli endret for å gjenopprette en viss balanse i selskapets økonomi.

Evaluering av salgskostnadene gjør det mulig å bestemme hva som må gjøres for å tilpasse seg nåværende markedsforhold for å beskytte selskapets interesser.Mens prosessen ofte er fokusert på å trimme utgifter for å opprettholde et anstendig fortjeneste, kan det å vurdere salgskostnadene fra tid til annen også indikere at ved å øke mengden ressurser som brukes, kan selskapet produsere flere enheter og dra nytte aven stor etterspørsel på markedet.Når dette er tilfelle, opprettholdes eller til og med å spore kostnadene for salg for å sikre at fortjeneste per produsert enhet som produseres eller til og med litt forbedret, mens disse tilleggsenhetene blir generert for å imøtekomme denne etterspørselen kan gi verdifull informasjon når det gjelder planlegging av arbeidskraft, bestilling av råvarer og iGenerelt drift av anlegget på mest mulig kostnadseffektiv måte.