Hva er den lange halen?

Den lange halen (en ordentlig kjent med store bokstaver) er et konsept opprettet av Chris Anderson, sjefredaktør for Wired Magazine, i en artikkel fra oktober 2004.Han påpekte at virksomheter blir vellykkede på internett ved å selge mindre av mer - det vil si å catering til nisjemarkeder.Dette er annerledes enn fortidens murstein-og-mørtel tilnærming, som tilbød færre produkter som var mer populære.Hans argument er at når markedet utvikler seg, har det en tendens til å bli både større i total og mer vippet mot nisjeprodukter.Slik dette ser ut på en graf som sammenligner popularitet og mengde av et solgt produkt ga det navnet den lange halen.

Bortsett fra konseptet, refererer den lange halen også til gruppen mennesker som krever nisjeprodukter.Det lange halekonseptet kan også brukes på gratis varer, for eksempel blogger, der noen få tusen får de fleste av de innkommende lenker og trafikk og det er millioner med bare noen få.Siden forslaget har konseptet med den lange halen vist seg å være fruktbart for anvendelse, forskning og eksperimentering.Det er velkjent i online forretnings- og massemedier, men også brukt i sammenheng med brukerdrevet innovasjon, mikrofinansiering, sosiale nettverksmekanismer, økonomiske modeller og markedsføring.

Den lange halen ved å lese et essay fra 2003 av Clay Shirky, med tittelen Power Laws, Weblogs og ulikhet.Hans primære avhandling er at den lange halen til en virksomhet kan overstige volumet av kjerneproduktene hvis distribusjonskanalen er stor nok.Dette er fortrinnsvis til fordel for online virksomheter, som Amazon, som har en tendens til å ha større valg, over murstein-og-mørtelforhandlere som Wal-Mart. Den lange halen er noe i strid med Paretos-prinsippet, som hevder at 80% av effektene i en gitt situasjonstammer fra 20% av de potensielle årsakene.I markeder som drar nytte av den lange halen, kan mer enn 50% av overskuddet stamme fra 90% av produktene som er minst populære, men samlet har et stort volum.