Jak mogę zwiększyć obrót?

Gdy firma chce zwiększyć obrót, najprawdopodobniej oznacza to sprzedaż lub zapasy.Te dwa elementy biznesowe mają bardzo bliski i wyraźny związek w firmie.Zwiększenie obrotu sprzedaży i zapasów oznacza, że firma zarabia wyższe przychody ze sprzedaży i sprzedaje za pośrednictwem swoich zapasów więcej razy w jednym okresie.Sposoby zwiększenia obrotu mogą być obniżanie cen produktów, wejście na nowe rynki i zmniejszenie zapasów przechowywanych do sprzedaży przez firmę.Każda z tych metod stanowi konkretny sposób poprawy obrotu firmy.

Firmy używają standardowej formuły do obliczania obrotu zapasów.Formuła dzieli sprzedaż według zapasów na bieżący okres.W większości przypadków księgowi obliczają tę formułę co miesiąc.Formuła działa jednak również co roku.Rachunek zysków i strat i bilans zawierają podstawowe informacje dotyczące formuły, ze sprzedażą rachunku zysków i strat w bilansie.

Zapotrzebowanie jest głównym czynnikiem napędzającym sprzedaż firmy.Kiedy popyt konsumencki zaczyna opóźniać się za produkty firmy, firma może być w stanie zaoferować rabaty cenowe w celu zwiększenia sprzedaży.Ostatecznie ta opcja zmniejszy rentowność firmy na poziomie produktu.Opcja zwiększa obroty, ponieważ firma przynosi zyski ze sprzedaży wolumenu, a nie mniejszej sprzedaży z wyższymi zyskami na jednostkę.Wzrost sprzedaży zwiększy jednak obrót firmy.

Drugą opcją zwiększenia obrotu jest nowe rynki.Wiele firm zaczyna od działalności na lokalnych rynkach z bezpośrednimi grupami konsumentów.Z czasem jednak sprzedaż może zmniejszyć się, ponieważ bezpośrednia grupa konsumencka jest już właścicielem produktów firmy.Sprzedaż spadnie, a obrót zaczyna się zmniejszać.Wejście do nowych rynków pozwala firmie sprzedawać produkty w innych stanach, regionach lub lokalizacjach międzynarodowych, zwiększając ślad firmy.

Nowe rynki zwykle powodują wyższą ogólną sprzedaż.Baza klientów firmy zwiększy obroty wraz ze wzrostem nowej sprzedaży liczba wskaźnika obrotu zapasów.Jednym z rozważań jest jednak koszt zapasów dla każdego nowego rynku.W niektórych przypadkach firma może być zmuszona wydać większy kapitał na zapasy, które zmniejszy wskaźnik obrotu.Wszelkie wzrosty kosztów muszą zrównoważyć zwiększoną sprzedaż w celu zwiększenia obrotu.

Ostatnią opcją zwiększenia obrotu jest zmniejszenie zapasów, które firma utrzymuje w swoich magazynach.Kwoty dolara niższych zapasów zmniejszy mianownik obrotu formuły zapasów.Firmy mogą ograniczyć zapasy, wdrażając system just-in-czas, który w razie potrzeby zamawia zapasy.Inną opcją jest ciągłe przegląd sprzedaży zapasów, aby upewnić się, że zapasy pod ręką spełniają wymagania sprzedaży, a nie przekracza sprzedaży.