Jak wybrać najlepsze pomysły na propozycje?

Po utworzeniu wniosku o propozycję (RFP) istnieją dwie różne grupy osób, które muszą wybrać najlepsze pomysły na propozycje.Pierwszą grupą są ludzie, którzy odpowiedzą na propozycję.Chcą wybrać najlepsze pomysły na propozycje, aby wygrać umowę.Druga grupa to ludzie, którzy będą oceniać przesłane propozycje.Chcą wybrać pomysł na propozycję, który najlepiej zaspokoi ich potrzeby.

Jeśli jesteś w pierwszej grupie, możesz zrobić kilka rzeczy, aby wymyślić pomysły na propozycję, które najlepiej pasują do Ciebie i na żądanie.Po pierwsze, bez przekraczania żadnych linii, będziesz chciał dowiedzieć się jak najwięcej o firmie, która wysłała RFP.Jaka jest ich marka?Jaki styl korporacyjny starają się stworzyć?Czy ich reklama jest pouczająca, przemyślana, humorystyczna, innowacyjna itp.Porozmawiaj z członkami swojego zespołu, jeśli pracujesz w grupie.Zrób kserokopie i zaznacz.Poszukaj tego, co wyraźnie i domyślnie koncentruje się jako najważniejsze aspekty propozycji.Czy masz spójny obraz tego, co jest poszukiwane?Jak Ty lub Twoja firma, biorąc pod uwagę, kim jesteś, zaspokojesz tę potrzebę?

Po trzecie, zidentyfikować obszary, w których możesz zostać poproszony o wykroczenie poza to, co jest określone.Przeprowadź burzę mózgów, jakie kierunki możesz podjąć w obszarach o otwartych parametrach.Po czwarte, zidentyfikuj wszelkie obszary, w których potrzebujesz więcej informacji lub głębsze zrozumienie, aby stworzyć naprawdę dobrą propozycję.Po piąte, biorąc pod uwagę to, czego się nauczyłeś do tej pory, określ, co musi przejść do propozycji, stworzyć harmonogram i zacznij przypisywać pracę, a jeśli tylko ty, wykonywanie pracy.Przygotuj się na ponowne odwiedzenie elementów na podstawie nowych zrozumień, które pojawiają się podczas sformułowania swojej odpowiedzi. Jeśli jesteś w drugiej grupie i ostrożnie napisałeś swoją propozycję, powinno być łatwe jako pierwszy krok, aby oddzielić tych, które spełniają kryteria wymienione wpropozycja i te, które wyraźnie nie.Kiedy skupiasz się na propozycjach, które najprawdopodobniej wygrają umowę, najpierw poszukaj tych, którzy dobrze pasują do misji i kultury firmy.Po drugie, poszukaj pomysłów na propozycje, które pokazują dopracowane zrozumienie szerszej dziedziny i określonego obszaru propozycji.Po trzecie, jeśli jest to właściwe w swojej dziedzinie, poszukaj propozycji, które, spełniając swoje kryteria, przejmij na własność propozycję w taki sposób, aby nawet pisarze propozycji widzą ją z nowymi oczami i nowym wglądem.