Jak zdobyć sponsorów korporacyjnych?

Możesz przyciągnąć sponsorów korporacyjnych, wyznaczając wartość możliwości marketingowej, przygotowując pisemną propozycję, tworząc ukierunkowane podejście oraz uzbrojenie w osobiste i profesjonalne powiązania, które mogą zainteresować.Zakup sponsorowania polega ostatecznie na przekonaniu korporacji o wartości związanej z partnerstwem.Udane zaangażowanie opiera się na wielu takich samych zleceniodawcach, jak podstawowa sprzedaż i w dużej mierze opiera się na rozwoju i zarządzaniu relacjami.

Sponsoring to propozycja wartości, którą należy zdefiniować i pakować w celu zachęcania do interesu korporacyjnego.Korporacje są zalewane z tysiącami możliwości sponsorowania każdego roku i wybierają możliwości, które są najbardziej zgodne z ich obecnymi strategicznymi interesami.Określenie okazji, przygotowanie pisemnej propozycji i identyfikacja odpowiednich firm docelowych są niezbędne, aby odnieść sukces w uzyskaniu sponsorów korporacyjnych.

Na przykład być może bank lub duża firma samochodowa rozszerza działalność na twoją społeczność.Możesz przeczytać artykuły w gazetach o tym, jak podekscytowane te firmy do pracy z ludźmi w okolicy.Rekrutacja sponsorów korporacyjnych przyjmuje niewłaściwą perspektywę.Łatwo jest myśleć, że powinieneś przekonać korporację, że warto im chcieć sponsorować coś, co przynosi korzyści społeczności.Dobra wola to produkt uboczny, a nie celem.Chociaż wiele korporacji twierdzi, że celem ich sponsorowania jest wsparcie przyczyny lub organizacji, w rzeczywistości ostatecznym celem jest strategiczne zwiększenie ich profilu i udziału w rynku.W każdej propozycji powinieneś odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób ta inwestycja zwiększy udział w rynku korporacji.

Zimne nagaby ma jedynie ograniczoną perspektywę sukcesu.Jeśli chcesz zaangażować sponsorów korporacyjnych, szczególnie na nowe wydarzenie bez osiągnięć, musisz nawiązać osobiste relacje z osobami z energią zakupową w korporacjach docelowych.Możesz to zrobić, zakładając komitet hosta na wydarzenie i zapraszając wybitnych profesjonalistów do usiąść na nim.Alternatywnie możesz wykorzystać sieci społecznościowe wszystkich zaangażowanych w projekt, szukając każdego, kto ma dostęp i chęć włożenia dobrej pracy lub wprowadzenia.Poproszenie przyjaciela w jednej firmie, aby działał jako gospodarz, aby przedstawić Cię podobnie usytuowanymi kolegami w innych korporacjach, może być najlepszą szansą na udany wynik.