Jak podejmować decyzje marketingowe?

Decyzje dotyczące mieszanki marketingowej dotyczy rozwiązania każdej z czterech kategorii zwykle związanych ze strategią marketingową, zwracając szczególną uwagę na czynniki otaczające produkt, cenę, miejsce i promocję.W celu podejmowania skutecznych decyzji dotyczących mieszanki marketingowej, właściwa ocena potencjału produktów wytwarzanych przez firmę, identyfikacja najbardziej prawdopodobnych konsumentów do zakupu tych produktów i określanie najbardziej prawdopodobnych sposobów wyceny i promowania tych produktów dla tych konsumentów jest absolutnie konieczne.Proces ten często obejmuje rozważenie kilku różnych scenariuszy i opracowanie świadomych prognoz wyników przed ustaleniem ostatecznej decyzji dotyczącej idealnej mieszanki marketingowej.

Jednym z pierwszych problemów, które należy wziąć pod uwagę przy decyzjach dotyczących mieszanki marketingowej, jest cechy samego produktu i które sektory lub grupy na rynku konsumenckim najprawdopodobniej przyciągają te atrybuty.Zrozumienie charakteru produktu, jak działa i dlaczego należy go wybrać na podobnych produktach oferowanych przez konkurentów, stanowi podstawę tego, w jaki sposób firma będzie próbowała połączyć się z odpowiednimi konsumentami i zmotywować ich do dokonywania zakupów.Podczas tej fazy procesu należy zwrócić uwagę na wszystkie aspekty samego produktu, aż do jego pakowania.

Decyzje o mieszance marketingowej obejmują zwrócenie uwagi na wycenę produktów.Chodzi o to, aby ocenić, ile konsumentów są skłonnych zapłacić, aby mieć dostęp do produktów.Często wiąże się to z porównywaniem wyceny konkurentów i ustalenia, czy atrybuty, które odróżniają produkt od reszty, prawdopodobnie wystarczą, aby odciągnąć konsumentów od tych innych produktów za podobną cenę.Zrozumienie stopnia popytu, jakiego produkt prawdopodobnie wygeneruje, a zrównoważenie tego przy kosztach produkcji może ułatwić opracowanie przedziału cen detalicznych, który jest konkurencyjny, ale nadal wystarczający, aby producent osiągnął przyzwoity poziom zyskukażda sprzedana jednostka.

Dbałość o to, gdzie sprzedawane są produkty, będzie miało również kluczowe znaczenie dla podejmowania decyzji marketingowych.Chodzi o zorganizowanie punktów sprzedaży, które docelowe grupy konsumenckie prawdopodobnie będą zamieszkać regularnie.Obejmuje to punkty sprzedaży detalicznej z cegły i zapraw, możliwości wysyłki, a nawet sprzedaż sieci.Zrozumienie cech, które określają idealnego klienta dla produktu, o wiele łatwiej jest zdecydować, jak upewnić się, że produkt jest łatwo dostępny do zakupu.

Ostatnim kluczowym elementem z decyzjami marketingowymi dotyczy skutecznego promowania lub marketingu tych produktów, aby świadomość konsumentów była uprawiana.Po raz kolejny wymaga zrozumienia charakteru pożądanych klientów i korzystanie z narzędzi promocyjnych, które sprawiają, że połączenie z tą bazą klientów są tak skuteczne, jak to możliwe.W zależności od produktu i rodzaju konsumenta, który najprawdopodobniej kupi produkt, wysiłki promocyjne mogą obejmować połączenie reklamy radiowej i telewizyjnej, reklam w publikacjach drukowanych, a nawet korzystania z banerowych reklam i stron promocyjnych online.Ocena szans na pożądane dane demograficzne klientów faktycznie wykorzystują tego rodzaju media, możliwe jest skuteczniejsze skupienie wysiłków promocyjnych i wygenerować największy zwrot z inwestycji w wysiłek.