Jak napisać propozycję marketingową?

Pisanie propozycji marketingowej obejmuje omówienie obecnej sytuacji lub problemu, w tym szczegółowy plan rozwiązania problemu i wyszczególnienie informacji finansowych.Rozpoczęcie propozycji marketingowej wymaga jasnego zrozumienia obecnej sytuacji rynkowej i celów firmy.Propozycja marketingowa powinna być jasna, zwięzła i pełna weryfikowalnych faktów, które wspierają oferowane rozwiązanie.Propozycja marketingowa wynosi na ogół od 10 do 14 stron, ale może się znacznie różnić w zależności od rodzaju działalności i złożoności sytuacji.

Propozycja marketingowa zwykle zaczyna się od podsumowania kierownictwa.Zwykle tylko jedna strona, ta sekcja powinna bezpośrednio zająć się celem propozycji marketingowej i podsumować główne punkty planu.Podsumowanie wykonawcze musi przyciągnąć uwagę czytelników i zachęcić go do przeczytania reszty propozycji marketingowej, a przynajmniej podać mu podstawowe zrozumienie tego, czym jest strategia bez konieczności czytania.Zawiera szczegółową analizę obecnej sytuacji i dlaczego ta propozycja jest potrzebna.W zależności od tego, co jest proponowane, może to oznaczać przeprowadzenie analizy konkurencyjnej lub dostarczanie statystyk dotyczących tego, w jaki sposób obecna strategia marketingowa jest nieskuteczna lub może zostać ulepszona.Celem jest upewnienie się, że czytelnik ma jasne zrozumienie, dlaczego propozycja jest ważna i przygotować grunt dla proponowanego rozwiązania.

Proponowane rozwiązania problemu firmy są zwykle omawiane.Każdy pomysł powinien być starannie przedstawiony, aby czytelnik rozumie, w jaki sposób bezpośrednio lub pośrednio rozwiązuje problem.Na przykład, jeśli ktoś proponuje zainwestować w automat reklamowy Super Bowl, menedżerowie firm muszą zrozumieć, w jaki sposób ta inwestycja nie tylko pomoże zwiększyć sprzedaż, ale także, w jaki sposób pomoże poprawić markę firmy.Dla każdego pomysłu należy przedstawić cele i wyniki.Wszystkie cele powinny obejmować kwantyfikowalne wyniki, aby kierownictwo mogło śledzić sukces kampanii i ustalić, czy należy wprowadzić zmiany.

Ostateczna część propozycji marketingowej jest powszechnie poświęcona prognozom finansowym i szacunkom budżetowym.Chociaż nie zawsze jest możliwe zapewnienie precyzyjnych liczb, szacunki mogą dać czytelnikowi wyobrażenie o tym, jakie koszty będą wdrażać propozycję.Szacunki powinny być realistyczne i poparte weryfikowalnymi faktami lub danymi historycznymi.Gdy stosowane są szacunki, należy uwzględnić zapisy o osiągnięciu szacunków, aby czytelnik mógł zrozumieć podstawę liczb.