W ekonomii, jaka jest gotowość do zapłaty?

Chęć zapłaty jest odzwierciedleniem maksymalnej kwoty, którą konsument uważa, że wartość produktu lub usługi jest warta.Rozważa się to przy opracowywaniu ceny wywoławczej za produkty i usługi, chociaż ważne jest, aby pamiętać, że nie jest to ostateczny arbitra cen.Oprócz udziału w procesie cenowym, jest to również rozważane podczas prowadzenia większych badań dotyczących tego, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcje z produktami i usługami.

Dla poszczególnych konsumentów gotowość do zapłaty może się różnić, w zależności od ich osobistej oceny wartości produktulub usługa.Ankiety prowadzone przez uczelnie i uniwersytety wykazały na przykład, że gotowość wzrasta, gdy ludzie patrzą na szanowane i znane uczelnie i uniwersytety, i spada dla mniejszych i mniej znanych instytucji.Rodziny, które cenią edukację, na ogół przynoszą na to wyższą wartość, podczas gdy rodziny, które nie wysłały wielu członków do college'u, mogą cenić edukację na studiach przy niższej liczbie.zysk.Czasami ludzie mogą umieścić wartość produktu poniżej wartości produkcji, pozostawiając firmę problem.Jeśli produkt zostanie wyceniony na punkcie, ludzie zapłacą, firma podejmie stratę, ale jeśli zostanie wyceniony bardziej rozsądnie, firma nie może dokonać tak wielu sprzedaży.

Ta koncepcja odgrywa również badania takie jak analizy kosztów i korzyścii badania wydajności.Osoby zaangażowane w takie badania są zwykle testowane z eksperymentami wyboru.W tych eksperymentach jednostki stają w obliczu szeregu przedmiotów do wyboru i zadawane są szereg pytań dotyczących kosztów tych przedmiotów.Modelowanie tego rodzaju wyboru jest również wykorzystywane do opracowywania strategii cenowych i do zbadania, w jaki sposób ludzie reagują na różne ceny;Na przykład ceny kończące się na 0,95 USD, są postrzegane jako bardziej akceptowalne niż ceny kończące się losowymi liczbami, takimi jak 0,43 USD.

W większym kontekście ekonomicznym, patrząc na to, jak ludzie wchodzą w interakcje z cenami, mogą stać się bardzo ważne.Zrozumienie, w jaki sposób konsumenci dokonują wyborów zakupu na podstawie ceny, szczególnie w przypadku dóbr luksusowych, jest ważną częścią badania, w jaki sposób konsumenci dokonują wyborów w ogóle.Chęć zapłaty można zastosować do wszystkiego, od systemów opieki zdrowotnej po sprzedaż artykułów spożywczych.