Czym są konsumenci alfa?

Konsumenci alfa są początkowymi konsumentami nowego produktu lub usługi;Marketerzy często zwracają szczególną uwagę na tych kupujących, ponieważ mogą mieć głęboki wpływ na ewentualny sukces przedmiotów lub porażki.

Koncepcja leżąca u podstaw konsumenta alfa jest często przypisywana profesjonalistowi Irma Zandl.Zandl opracował podstawę tego, co jest dziś znane jako marketing trendów w połowie lat 80. XX wieku.Zasadniczo marketing trendów działa w założeniu, że stosunkowo niewielka liczba osób może przyjąć aktualną lub usługę i stworzyć ogromną rozgłos dla produktu.Z kolei inni ludzie zaczynają postrzegać przedmiot jako pożądany i najnowocześniejszy.Efektem końcowym tego procesu wyznaczania trendów jest to, że główny nurt konsumentów zaczyna akceptować i kupować produkt, co powoduje rosnącą sprzedaż.Grupy osób, które kierują trendami i zwracającymi ich uwagę szerszej publiczności kupującej, są nazywane konsumentami alfa.

Ekonomista Michael Wolf jako pierwszy użył terminu Alpha Consumer w swojej książce z 1999 r. The Entertainment Economy

. Termin „Alpha Consumer” to oznaczenie marketingowe, które identyfikuje nawyki zakupowe najbardziej pożądanych elementów populacji, zwykle sektorów populacji, o których wiadomo, że wykorzystują dużą część dochodu do dyspozycji do zakupu towarów i usług.Konsumenci Alpha są zainteresowani różnymi produktami i często identyfikowani z luksusowymi przedmiotami, takimi jak modne odzież, modne restauracje i najnowsze technologie. zwykle wpadają w konkretne dane demograficzne.Po pierwsze, istnieje rynek nastoletni.Konsumenci nastoletnich alfa są szczególnie ważne dla producentów odzieży, muzyki i urządzeń elektronicznych.Konsumenci w tej grupie wiekowej są zwykle bardzo otwarci na nowe pomysły/produkty i często są trendami, którzy ustawiają tempo nie tylko dla własnej grupy rówieśniczej, ale także dla dwudziestu lat.Poszukaj konsumentów alfa, którzy są częścią pokolenia wyżu demograficznego.Jedno z najbardziej zamożnych pokoleń w najnowszej historii, wyżu demograficznego często mają wystarczający dochód do jednorazowego użytku, aby rozważyć zakup produktów z wysokim poziomem.Zaangażowanie tego pokolenia w wyznaczaniu trendów w celu zakupu wakacji, rejsów i drugich domów ma ten sam wzór, co wśród nastoletnich konsumentów alfa.Marketerzy zaczynają od przekonania podstawowej grupy osób o pożądaniu dobra lub usługi, a następnie wyróżniając je w reklamie, która jest najpierw skierowana do tej grupy wiekowej.Marketer może następnie rozszerzyć kampanię i zająć się dodatkowymi szerszymi sektorami gospodarki. Konsumenci alfa wywierają swój wpływ, narażając przyjaciół, krewnych i znajomych na najnowsze trendy, a także wykorzystując produkty w taki sposóbZobacz towary i usługi jako godne potencjalnego zakupu.Z powodzeniem wykorzystanie konsumentów alfa może mieć wpływ między produktem, który buduje lojalną bazę konsumencką i rozwija lub znika z rynku.