Co to są systemy franczyzowe?

Termin franczyza pochodzi od francuskiego słowa, co oznacza wolność.Politycznie franczyza to swoboda uczestnictwa w rządzie, ogólnie poprzez prawo do głosowania.W biznesie systemy franczyzowe to modele biznesowe, w których firma z udanym systemem produktu lub biznesowym pozwala innym firmom prawo lub swobodę, działać pod nazwą handlową za opłatą.Oryginalna firma, która sprzedaje prawo, nazywa się franczyzodawca: osoba lub firma, która kupuje prawo, nazywa się franczyzobiorcą.

Trudno jest znaleźć konsensus co do pochodzenia systemów franczyzowych, choć wydają się ewoluować w 1800 rokuZ metod zatrudnionych przez niemieckie firmy piwne, które pobierały opłatę przed firmami za prawo do noszenia piwa.W 1850 r. Isaac Singer wynalazł swoją maszynę do szycia, pierwszą taką maszynę odpowiednią do użytku w domu.Aby zebrać pieniądze na marketing i produkcję, Singer sprzedał prawa terytorialne osobom i firmom, które sprzedawałyby maszyny i uczą nabywców, jak z nich korzystać.Ta wczesna forma systemu franczyzowego umożliwiła jego firmie rozszerzenie na rynek międzynarodowy zaledwie pięć lat później, kiedy otworzył zakład w Paryżu we Francji.

Systemy franczyzowe gwałtownie rozszerzyły się w połowie XX wieku.Zainspirowany fenomenalnym sukcesem Raya Kroc i łańcucha hamburgera McDonalda, możliwości franczyzowe eksplodowały.Fast food, naprawy samochodów, czyszczenie na sucho, środki czyszczące dywany, rodzinne restauracje i biura podróży to tylko niektóre z dostępnych opcji.Wzrost był tak szybki, że w niektórych przypadkach franczyzodawcy byli tak zaangażowani w sprzedaż możliwości franczyzowej, że zwykle zaniedbali franczyzobiorców po podpisaniu umów.W 1979 r. Federalna Komisja Handlu (FTC) w Stanach Zjednoczonych wydała zasadę franczyzy, która ustanowiła minimalne wymagania dotyczące sprzedaży franczyzy.

W większości systemów franczyzowych franczyzodawca utrzymuje dużą kontrolę nad produktem i usługami oferowanymi przez franczyzobiorcę w celu utrzymania spójności marki i reputacji jego znaku towarowego lub produktu.Na przykład franczyzodawca ma zasadniczo bardzo surowe warunki regulujące marketing, jakość produktu, projektowanie budynków i praktyki operacyjne.Przedsiębiorca powinien dokładnie zbadać ograniczenia potencjalnych systemów franczyzowych, aby upewnić się, że jest w stanie wygodnie pracować w ramach tych ograniczeń.

Inwestor musi zdawać sobie sprawę, że zakup franczyzy od udanej firmy niekoniecznie gwarantuje jego własny sukces.Nabywca musi upewnić się, że ma zdolność kierowniczą potrzebną do prowadzenia firmy, a także umiejętności potrzebne dla konkretnej franczyzy, którą wybierze.Jeśli na przykład nie ma umiejętności mechanicznych, może chcieć trzymać się z dala od systemów franczyzowych specjalizujących się w automatycznej naprawie lub konserwacji.Powinien także upewnić się, że sukces spółki macierzystej nie jest wynikiem problemów regionalnych, że firma ma zasoby, aby zaoferować odpowiednie wsparcie, i że jego obszar lokalny nie osiągnął punktu nasycenia dla tego rodzaju działalności.

Podczas badania określonych systemów franczyzowych potencjalny nabywca powinien rozważyć szereg czynników.Powinien dokładnie wiedzieć, co jest zawarte w opłaty franczyzowej;Na przykład szkolenia, instrukcje operacyjne, wytyczne dotyczące wyboru witryny i praw terytorialnych.Franczyzodawca powinien być w stanie zapewnić prognozę, ile kapitału potrzebuje inwestora, ile czasu powinno zająć otwarcie nowej franczyzy, a gdy inwestor może rozsądnie oczekiwać odzyskania początkowej inwestycji.Ważne jest również, aby wiedzieć, ile innych biur franczyzowych zostanie sprzedanych w tym samym obszarze, a jeśli pojawią się jakieś opłaty franczyzowe.