Jakie są najlepsze metody udanych negocjacji?

Negocjacje to proces stosowany w celu rozwiązania sporu w związku.Metody zastosowane do pomyślnych negocjacji zależą od sytuacji, pożądanego rezultatu, wiedzy graczy i profilu negocjacji.Udostępnianie informacji i współpraca to główne cechy negocjacji, a obie strony zaangażowane w wzajemnie dopuszczalne rozwiązanie.

Wybór odpowiedniej strategii jest pierwszym krokiem pomyślnych negocjacji.Obie strony powinny ukończyć analizę ryzyka i korzyści i przeglądać prawdopodobieństwo sukcesu z różnymi opcjami.W zależności od tematu i ustawienia opcje mogą obejmować ułatwienie, mediację, sąd lub arbitraż.Strona, która wywołuje kontakt, może zaproponować idealną strategię i zasugerować wzajemnie przyjemny czas i miejsce do przeprowadzenia negocjacji.Podczas tego kontaktu ważne jest, aby budować wiarygodność i relacje z drugą stroną.W wielu sytuacjach pierwszym krokiem w udanych negocjacjach jest zorganizowanie samego procesu negocjacji.

Osoby zaangażowane powinny poświęcić czas na pełne przygotowanie się do negocjacji, uzyskiwanie i przegląd wszystkich podstawowych informacji.Strony powinny współpracować z kluczowymi decydentami w celu nakreślenia zakresu negocjacji oraz górnych i dolnych granic akceptowalnego ugody.Zaangażowani powinni stworzyć broszurę lub spoiwa odpowiednich informacji do przeglądu zarówno przed, jak i podczas faktycznych sesji negocjacyjnych.

Pomyślne negocjacje to wykonanie dobrze zaprojektowanego planu.Zaangażowane strony powinny stworzyć listę taktyk, które będą używane podczas negocjacji i zidentyfikować członków zespołu negocjacyjnego i ról, które będą odgrywać.Sesje ćwiczeń to świetny sposób na określenie najlepszych taktyk i zwiększenie komunikacji w zespole.

Często strony zaangażowane w negocjacje opracowują serię sygnałów i metod, które zostaną wykorzystane do radzenia sobie z silnymi emocjami, wyczerpaniem i frustracją.Praca zespołowa jest widoczna w prawie wszystkich udanych negocjacjach, a każdy członek wkłada w inny sposób.Wiele organizacji korzysta z ćwiczeń budowania zespołu i rekolekcji, aby budować zaufanie przed rozpoczęciem procesu negocjacji.

Podczas faktycznych negocjacji etykieta jest bardzo ważna.Dobrzy negocjatorzy obserwują odpowiednią etykietę biznesową, wprowadzając wszystkie strony i ustanawiając wytyczne dotyczące zachowania.Wstępne oświadczenie o zaangażowaniu w dzielenie się pomysłami, gotowość do słuchania i otwartość na rozum może stworzyć idealną atmosferę do udanych negocjacji.Oświadczenie o wzajemnie akceptowanych faktach jest świetnym sposobem na nawiązanie relacji, budowanie zaufania i zawęzienie zakresu do przedmiotów w sporze.Ta lista może być przydatna jako odniesienie podczas negocjacji i wykorzystuje się do przypomnienia drugiej stronie o punktach, w których umowa została już osiągnięta.