Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące merchandisingu?

Merchandising to proces układania produktów na sprzedaż w sklepie lub innym otoczeniu.Skuteczne techniki mogą pomóc zarówno zwiększyć sprzedaż, jak i rentowność.Wskazówki dotyczące udanego merchandisingu obejmują umieszczenie najbardziej atrakcyjnych lub pożądanych przedmiotów w obszarach o wysokiej widoczności i zrozumienie rynku docelowego dla każdego rodzaju przedmiotu.

Jest znanym najemcą merchandisingu, który atrakcyjny lub pożądany produkt przyciąga klientów.Umieszczenie nowych, ekskluzywnych lub unikalnych towarów w obszarze o wysokiej widoczności, takiego jak okno wyświetlania lub czapka końcowa, może pomóc zachęcić klientów do wejścia do sklepu lub pozostanie dłużej po ich wejściu.Ta koncepcja dotyczy również atrakcyjnych cen, dlatego przedmioty w cenie sprzedaży są często umieszczane na czapkach końcowych sklepów spożywczych lub wyświetlane w przednich oknach sklepów odzieżowych. Być może najważniejszą częścią merchandisingu jest znajomość publiczności.Obejmuje to zrozumienie ich nawyków zakupowych, aby produkty mogły być odpowiednio zlokalizowane w sklepie.Na przykład produkt skierowany do dzieci powinien być umieszczony na poziomie oczu dziecka.Nowy produkt skierowany do mężczyzn powinien być umieszczony w obszarze sklepu, w którym mężczyźni często robią zakupy.

Zrozumienie nawyków zakupowych pomaga również w opracowywaniu specjalnych działań merchandisingowych.Na przykład, jeśli firma opracowała zupełnie nowy specjalistyczny sposób zaprojektowany specjalnie do czyszczenia ostrzy wentylatorów sufitowych, firma może rozważyć stworzenie specjalnych wyświetlaczy, które można znaleźć w sekcjach wentylatorów sufitowych w sklepach domowych.Ostrzega to klientów, że produkt jest nowy i inny, i może zwrócić uwagę na przedmiot, które kupujący mogą nie zauważać w przejściu do sprzątaczania, chyba że go szukali.Umieszczenie powiązanych przedmiotów może również zachęcać do większej sprzedaży.

Zrozumienie klienta pomaga również określić sposób prezentacji produktu.Klient zakupów w butiku odzieżowym będzie oczekiwać na przykład zupełnie innej prezentacji niż jedna zakupy w punkcie zniżkim.Niektóre produkty projektowe projektują plany przedstawienia najwyższej marży na najbardziej atrakcyjnych stanowiskach, aby każda sprzedaż zarobiła największy możliwy zwrot.

Opracowanie planu merchandisingu jest tak ważne, aby wiele dużych firm ma osoby fizyczne, a nawet wydziały, poświęcone wyłącznie temu, poświęcone wyłącznie temu na tofunkcjonować.W takich sytuacjach niezwykle ważne jest również zrozumienie, w jaki sposób umowy z głównymi dostawcami wpływają na prezentację produktów.Na przykład sklep spożywczy może zawierać umowy z dwoma konkurującymi sprzedawcami napojów gazowanych, którzy przewidują, że każdy dostawca otrzymuje równą przestrzeń na półce w chłodnicach.Aby opracować skuteczny plan merchandisingu, towar musi zrozumieć ten wymóg.