Jakie są różne modele analizy luki?

Modele analizy luki pomagają firmie określić różnicę lub odległość między tym, co robią obecnie a maksymalnym potencjałem.Różne modele analizy obejmują wykorzystanie, potencjał rynkowy i luki w produktach.Firmy często patrzą na ten proces pod względem wydajności lub w przypadku, gdy firma nie spełnia maksymalnych poziomów możliwości.Właściciele i kadra kierownicza są zwykle osobami odpowiedzialnymi za modele analizy luk, chociaż pomoc zewnętrzna może być konieczna.Różne typy modeli mogą decydować o tym, w jaki sposób firma kończy proces.

Różnica w użyciu można odkryć z podstawową formułą: potencjał rynkowy mniej istniejące użytkowanie równa różnice w użytkowaniu.Na przykład potencjalne zapotrzebowanie na widżet na obecnym rynku wynosi 40 000 sztuk.Wiodący producent widżetów produkuje jednak tylko 35 000 sztuk;Dlatego luka w użyciu wynosi 5000 sztuk.Modele analizy GAP mogą pomóc firmie określić, dlaczego istnieje luka i jakie są największe czynniki pod względem korygowania tej luki.Cena, jakość lub regionalny popyt konsumencki może być przyczynami problemu z luką użytkowania.

Potencjał rynkowy reprezentuje maksymalną liczbę konsumentów dostępnych na określonym rynku.Szaleni odnoszące sukcesy firmy w małym regionie często uważają, że ich sprzedaż jest uzupełniona.Modele analizy GAP mogą pomóc potwierdzić fakt, że w firmie brakuje nowych konsumentów, co ogranicza lub zmniejsza sprzedaż.Kiedy to nastąpi, firma musi zacząć szukać gdzie indziej, aby zwiększyć swoją sprzedaż i potencjalne zyski.Firmy krajowe mogą uznać to za problematyczne, a jedynym rozwiązaniem jest sprzedaż towarów na rynkach międzynarodowych.

Modele analizy luki produktowej przyglądają się segmentowi spółki lub luce pozycjonującej na rynku.Segmenty reprezentują indywidualne punkty, w których firma decyduje się sprzedać swoje towary lub usługi.Mniej segmentów rynku oznacza niższe możliwości maksymalizacji sprzedaży i zysków.W niektórych przypadkach firma może nawet nie sprzedawać produktów w najbardziej dochodowym segmencie rynku.Modele analizy GAP mogą pomóc określić, który z tych problemów jest najbardziej niepokojący.

luki w pozycji pod względem produktów występują, gdy towarzyszy nie umieszczają produktów na właściwej pozycji na rynku.Na przykład firma może być liderem niskiej ceny dla określonego rodzaju dobrego lub usługi.Rezultatem są jednak niskie zyski i wysoka sprzedaż, która może przewyższyć produkcję.Wręcz przeciwnie może być również prawdą;Wysokiej jakości towary sprzedawane po wysokich cenach mogą nie powodować popytu.Firma musi następnie starać się zmienić pozycję produktu, aby odnieść sukces.