Jakie są różne metody sprzedaży reklam radiowych?
Osobiście proszenie lokalnych firm lub korzystanie z reprezentatywnych firm medialnych, które koordynują kampanie multimedialne, to tylko dwa sposoby sprzedaży reklam radiowych. Niektórzy sprzedawcy pracują wyłącznie z ich biura; Niektórzy wolą pracować w terenie, kontaktując się z potencjalnymi klientami; I wielu sprzedawców łączy pracę biurową z pracą terenową. Chociaż większość osób kojarzy marketing z nowymi klientami, sprzedaż radiowa zależy od istniejących klientów, a także nowych klientów. Sprzedawca musi być zręczny w obu obszarach sprzedaży reklamy radiowej. Zazwyczaj sprzedawca reklamy radiowej spędza dużo czasu na badaniu firm potencjalnych klientów i tworzeniu określonych pakietów dostosowanych do każdego klienta.
Zasadniczo istnieją dwa sposoby podejścia do nowego klienta: po umówieniu się lub przez zimno. Zimne połączenie oznacza, że sprzedawca idzie do firmy bez spotkania lub poprzedniego kontaktu. Większe stacje radiowe mogą mieć jedną lub więcej osób, które dokonują mianowaniaciągi dla agentów terenowych; Ale na mniejszych stacjach sprzedawca może być zmuszony do podwójnego obowiązku, spędzając część dnia lub tygodnia na spotkania, a następnie spotkanie z klientem. Zwykle kontakt z potencjalnym klientem to tylko jeden krok w sprzedaży reklamy radiowej, ponieważ często jest to skomplikowany i długi proces.
Prace biurowe w sprzedaży reklam radiowych obejmują działania takie jak badania przedsiębiorstw, tworzenie kampanii reklamowych lub potencjalne miejsca reklamowe oraz interakcje z klientami, którzy przybywają na stacji radiowej szukającej reklamy. Ogólnie rzecz biorąc, stacja oczekuje, że sprzedawcy zorganizują nagrody, konfigurują odległe transmisje w firmach klientów i inne miejsca pracy związane z sprzedażą. Często działania te obejmują specjalne wydarzenia, w tym wielkie święto otwarcia klienta, festiwale lub inne wydarzenia. Ekspozycje, takie jak pokazy domowe, handelTargi i podobne wydarzenia zazwyczaj pozwalają reklamodawcy kierować klientom w ramach określonych danych demograficznych. Wiedza o tym, jak dopasować reklamodawców do powiązanych demografii, jest niezbędna do skutecznej sprzedaży reklamy radiowej.
Dane demograficzne obejmują informacje o słuchaczu, który jest potencjalnym klientem reklamodawcy. Niektóre informacje mogą być statystykami o słuchaczach, takich jak wiek, zakresy dochodów, zawody i inne informacje. Często firmy reprezentacyjne media używają danych demograficznych stacji, aby ustalić, czy ich reklamodawcy pasują do słuchaczy stacji radiowej.
Często sprzedaż reklam radiowych polega na kreatywności i łączeniu potrzeby programowania stacji i reklamodawców. Wiele razy sprzedawca będzie współpracować z programistami, aby stworzyć program hostowany przez reklamodawcę lub zaplanować reklamodawcę jako mówca. Niektóre przykłady klientów reklamowych, którzy dobrze działają w tego rodzaju kampanii, to centra ogrodowe i pokaz ogrodniczy, planiści finansowi i Finanpokazy porady, hydraulicy lub kontrahenci oraz program ulepszenia domu.
Techniki sprzedaży reklam radiowych różnią się w zależności od wielu czynników, w tym wielkości stacji i jej bazy słuchaczy, niezależnie od tego, czy stacja jest samodzielną stacją, czy też ma jedną lub więcej siostrzanych stacji, oraz styl kierownika sprzedaży i personelu. Niektórzy sprzedawcy wolą pracować w domu, korzystając z Internetu i sieci. Inni ludzie wolą pracować z biura. Wiele razy sprzedawcy bawią potencjalnych klientów, zabierając ich na posiłki, oferując bezpłatne bilety na imprezę lub dając im bezpłatne przedmioty.