Jakie są różne rodzaje firm MLM?

Istnieją trzy rodzaje wielopoziomowych firm marketingowych (MLM), w oparciu o ich główne źródło przychodów: te, które sprzedają produkt, te, które sprzedają usługę, oraz te, które sprzedają członkostwo.Firmy MLM są atrakcyjne dla potencjalnych sprzedawców, ponieważ mogą zarabiać nie tylko ze sprzedaży towarów lub usług, które same sprzedają, ale także ze sprzedaży tych, których rekrutują do firmy.Podczas gdy wiele MLM jest bardzo renomowanymi i odnoszącymi sukcesy firm, niektóre stosowały wątpliwe taktyki marketingowe i rekrutacyjne, cofając reputację całej branży. Firmy MLM są na ogół regularnymi firmami sprzedającymi produkty lub usługi.Marketing wielopoziomowy to ich podejście do dystrybucji i sprzedaży;Zamiast sprzedawać towary z witryny sklepowej lub usług z biura, zawierają umowy z osobami fizycznymi, aby sprzedawać jako niezależni kontrahenci.Znany przez takie warunki, jak współpracownicy, dystrybutorzy, przedstawiciele lub podmioty stowarzyszone, docierają do potencjalnych klientów na wiele różnych sposobów, w tym tradycyjną reklamę, podejścia online i sprzedaż bezpośrednia od drzwi do drzwi.Nowi współpracownicy zazwyczaj płacą znaczne opłaty za dołączenie do sił sprzedaży, a czasem mogą przejść do statusu kierowniczego za wyższą opłatą.

MLM Associates zarabiają prowizje na własną sprzedaż, a także zarabiają mniejsze prowizje lub zastępowania, w zakresie sprzedażyCi współpracownicy rekrutowali do firmy.Kiedy współpracownik rekrutuje nowego współpracownika, ten nowy współpracownik staje się częścią „w dół” rekruterów, który obejmuje wszystkich rekrutów współpracowników oraz wszystkich ich rekrutów.Większość pakietów kompensacyjnych MLM oferuje zastępowanie rekrutów drugiej, trzeciej i czwartej generacji, a niektóre oferują zastępowanie współpracowników na całym dół.

Firmy MLM, które sprzedają produkty zwykle tworzą produkt, ale w niektórych przypadkach będą one zawierać umowęstrona trzecia do produkcji go z etykietą MLMS.Przykłady takich produktów obejmują takie rzeczy, jak witaminy i suplementy diety, kosmetyki i pomoce kosmetyczne, materiały sprzątające i inne produkty gospodarstwa domowego oraz inne produkty, które nadają się do impulsów i powtarzających się zakupów.Podczas gdy niektórzy współpracownicy utrzymają zapasy produktu do natychmiastowej dostawy po dokonaniu sprzedaży, większość przyjmuje zamówienia i przekazuje je do biura domowego.Niektóre firmy wysyłają zamówienia bezpośrednio klientom;Inni dostarczają zbiorcze zamówienia dla współpracowników, którzy następnie dostarczają je klientom.W obu przypadkach kompensacja Associates opiera się na wartości dolara produktów zamówionych i opłacanych.

MLM Firmy, które sprzedają usługi, z drugiej strony, nie potrzebują zapasów lub powtarzających się wizyt u klientów.Ich współpracownicy wprowadzają na rynek usługi Company w taki sam sposób, jak współpracownicy sprzedawcy produktów i są rekompensowane podobnie.Zamiast sprzedawać produkt, sprzedają członkostwo do usługi firmy.Jednak bardzo niewiele prowizji zapłaciła za członkostwo w odnowieniu, więc współpracownik musi stale znaleźć nowych klientów, aby utrzymać dobry dochód.Zorientowane na usługi MLM sprzedaje plany edukacyjne online, kupowanie członków klubów, usług prawnych, usług finansowych i podobnych usług.

Trzeci rodzaj firmy MLM sprzedaje członkostwo i można dokładniej zostać sklasyfikowane jako program piramidy.Te MLM koncentrują się na rekrutacji nowych współpracowników, a nie ma uwagi na sprzedaż produktu lub usługi.Te firmy MLM płacą współpracowniom znaczącą prowizję za rekrutację nowych współpracowników, zapewniając dodatkową motywację do poszukiwania przychodów z źródła innego niż produkt lub usługa firmy.Bez nacisku na uzyskiwanie przychodów ze sprzedaży usługi lub produktu takie firmy MLM nieuchronnie się zawalają.

Wiele firm MLM odnosi duże sukcesy.Jednak pomimo ich sukcesu większość badań wskazuje, że większość współpracownikówNie zarabiaj wystarczająco dużo na prowizjach i zastępowaniu, nawet aby pokryć swoje wydatki.Z drugiej strony firmy zarabiają nie tylko ze sprzedaży produktów lub usług, ale także z opłat rejestracyjnych pobieranych dla nowych współpracowników.Wiele MLM sprzedaje również swoich współpracowników szeroką gamę materiałów wsparcia sprzedaży, takich jak spoiwy prezentacyjne i inne materiały promocyjne, a nawet wymagają, aby karty wizytówki i inne artykuły papiernicze były zamówione za pośrednictwem firmy.Sukces niektórych dużych firm MLM doprowadził do szerokiej gamy imitatorów.Niektóre z tych działań naśladowców wywołały badania, które rzuciły cień na całą branżę.Osoby rozważające dołączenie do MLM powinny dokładnie wykonać własną staranność przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy lub zapłaceniem opłat.