Co robi bezpośredni przedstawiciel handlowy?

Sprzedaż bezpośrednia to jeden ze sposobów, w jaki firma może zaoferować swoje produkty konsumentowi bez użycia metod detalicznych lub innych.Bezpośrednie przedstawiciel handlowy to osoba, która faktycznie sprzedaje produkty.Obowiązki przedstawiciela handlowego bezpośredniego handlowego mogą się nieco różnić między firmami, choć zazwyczaj obejmują znalezienie i śledzenie potencjalnych klientów, kwalifikowanie potencjalnych klientów i wykorzystanie szeregu różnych technik sprzedaży, aby przekonać ludzi do zakupu niektórych produktów.W niektórych przypadkach przedstawiciele ci mogą być również odpowiedzialni za dostarczanie produktów konsumentom, choć często osiągane są za pośrednictwem firm pocztowych lub wysyłkowych.

Wiele firm zatrudniających bezpośrednich przedstawicieli handlowych robi to z wyłączeniem innych kanałów, takich jak detaliczna.Firmy te są często znane jako firmy sprzedaży bezpośredniej ze względu na unikalny sposób prowadzenia działalności.Zamiast wysyłać produkt do sklepów detalicznych lub zapraszać potencjalnych klientów do przybycia do lokalizacji firmy, przedstawiciele są wysyłani na spotkanie z ludźmi we własnych domach lub miejscach biznesu.Podstawa może się różnić w zależności od firm, chociaż każdy sprzedawca często będzie miał wyraźne terytorium.W tym obszarze geograficznym przedstawiciel sprzedaży bezpośredniej może próbować zlokalizować potencjalnych klientów.Można stosować różne techniki do znalezienia nowych klientów, w tym zimne połączenia, akwizycję i polecenia klientów.W niektórych przypadkach bezpośredni przedstawiciel handlowy może być również wyposażony w potencjalnych klientów, które zostały wygenerowane przez płótna zatrudnionych przez firmę.

Faktyczna sprzedaż może odbyć się jedna na jeden lub za pomocą metody znanej jako plan partii.Jedna na jeden sprzedaż zazwyczaj obejmuje przedstawiciela sprzedaży bezpośredniego nawiązania wstępnego kontaktu, kwalifikującym prowadzenie przez telefon, a następnie umówienie się na spotkanie.Przedstawiciel może następnie spotkać się z potencjalnym klientem w dowolnym miejscu, które jest wygodne, aby pokazać lub zademonstrować dostępne produkty.

Metoda planu partyjnego zwykle obejmuje sprzedaż dużej liczbie osób jednocześnie.Ta metoda zwykle zaczyna się od przedstawiciela handlowego zbliżającego się do znajomego, znajomego lub kontaktowego biznesowego w sprawie hostowania imprezy.To wydarzenie towarzyskie można następnie wykorzystać do zademonstrowania dostępnych produktów dużej grupie ludzi, potencjalnie generując sprzedaż lub nowe kontakty biznesowe.W niektórych przypadkach bezpośredni przedstawiciel handlowy może mieć w magazynie na natychmiastową sprzedaż, chociaż często nakazane są wysyłane produkty.