Jakie czynniki wpływają na atrakcyjność rynku?

Koncepcja atrakcyjności rynku oferuje sposób badania i pomiaru możliwości rynku pod względem jego potencjalnej rentowności.Koncepcja analizuje znacznie szerszy zakres cech niż tylko przyglądanie się możliwości rozwoju rynku.Oprócz spojrzenia na wielkość rynku i stopę wzrostu, pojęcie dotyczy takich funkcji, jak ryzyko rynkowe, poziom konkurencji, segmentacja, zmienność popytu, siła przetargowa i bariery wejścia.Przed opracowaniem produktu i planu marketingowego dla określonego rynku przedsiębiorstwo musi zbadać wszystkie te funkcje i określić atrakcyjność rynku.

Pomiar atrakcyjności rynkowej rozważyłby trendy cenowe i wpływ trendów na istniejących i nowych graczysklep.Atrakcyjność rynku może zostać zwiększona, jeśli przedsiębiorstwo ma możliwość rozróżnienia swoich produktów i usług na rynku, a tym samym odróżnić się od konkurentów.Może istnieć jednak zagrożenie ze strony zastępczych produktów i usług, które mogą sprawić, że rynek może potencjalnie ryzykowny.Czynniki takie jak struktura dystrybucji wymagana na rynku mogą być bardziej odpowiednie dla niektórych firm niż dla innych, w zależności od poziomu zasobów i umiejętności w przedsiębiorstwie.

Należy również wziąć pod uwagę intensywność konkurencyjną na rynku.Rynek może być zdominowany przez kilka dużych firm lub obejmuje dużą liczbę mniejszych konkurencyjnych przedsiębiorstw, co może wpłynąć na zdolność nowego uczestnika do pozycjonowania na rynku i wykrzywiania jej udziału w rynku.Strategia dużych firm wobec nowych uczestników na rynku może być agresywna, a tam, gdzie niektóre istniejące firmy mają silne rozpoznawanie marki i zdolności marketingowe, może być trudno reklamować lub uznać produkt.Rynek może być już nasycony i oferować niewielki potencjał zysku nowym uczestnikom.

Bariery wejścia na rynek mogą być stosunkowo niewiele, co pozwala nowym konkurentom powstać w krótkim czasie i skorzystać z wszelkich zmian w technologii, popytu konsumenckim lub logistyce.Z drugiej strony produkty sprzedawane na rynku mogą wymagać wysokich kosztów produkcji i inwestycji w drogie rośliny, co czyni nieatrakcyjnym wejście na rynek ze względu na znaczne ryzyko niepowodzenia.Główna bariera wejścia na rynek może mieć charakter regulacyjny, co może się zmienić wraz z uderzeniem pióra ustawodawcy.Technologia zastosowana w branży może być w punkcie znaczącego rozwoju lub przełomu, który może faworyzować nowych uczestników.Wszystkie te czynniki wpływają na poziom atrakcyjności rynkowej.