Co to jest odwołanie strachu?

Fear Appeal to strategia reklamowa i marketingowa, która ma na celu zaszczepienie pewnego stopnia niepokoju u konsumentów, a następnie zaoferować sposób złagodzenia tego niepokoju poprzez zakup konkretnego dobra lub usługi.Wykorzystanie kampanii odwoławczych strachu jest powszechne w wielu branżach i okazało się bardzo skutecznym podejściem do zwracania uwagi konsumentów i powodowania popytu na różne produkty.Przez lata powszechne były reklamy odwoławcze w telewizji, radiu, a nawet wydruku.Od czasu pojawienia się Internetu apelują do obaw konsumentów były wykorzystywane w reklamie online, często z wskaźnikami sukcesu bardzo podobnymi do tych w innych mediach.

Podstawowa struktura odwołania strachu jest bardzo prosta.Konsument konfrontuje się z sytuacją, w której powstaje jakiś rodzaj strachu lub niepokoju.Po mocno ustalonym scenariuszu reklama przechodzi, aby przedstawić konsumentowi rozwiązanie, zwykle w postaci produktu.Po wykorzystaniu produktu przeszkoda jest usuwana i strach już nie istnieje.

Na przykład podejście odwołania od strachu jest często stosowane w przypadku produktów higieny osobistej.Reklamy przekazują pomysł, że jeśli konsumenci nie używają określonej pasty do zębów lub płukania jamy ustnej, ich obserwowane zęby i mniej niż świeży oddech urazi ludzi.Strach polega na tym, że konsument stanie się wyrzutkiem społecznym, bez przyjaciół i nikogo, z kim można spędzać czas.Jeśli konsument zdecyduje się skorzystać z zalecanych produktów, jego zęby będą musujące białe, a stary oddech będzie nagle świeży i zachęcający.Zamiast wypuszczać ludzi, konsument musi tylko korzystać z prezentowanych produktów i zabezpieczone jest aktywne życie społeczne.To samo ogólne podejście można zastosować do sprzedaży produktów takich jak ubezpieczenie.Dostawcy ubezpieczenia zdrowotnego czasami tworzą reklamę, która koncentruje się na wysokich kosztach opieki medycznej i obejmują przedstawienia rodziny, która musi sprzedać swój dom w celu pokrycia kosztów leczenia, po prostu dlatego, że nie mieli ubezpieczenia zdrowotnego.Firmy, które sprzedają ubezpieczenia właścicieli domów, mogą również wykorzystywać reklamy przedstawiające klęski żywiołowe, zauważając, w jaki sposób ich produkt ubezpieczeniowy może ułatwić odbudowę, szczególnie w porównaniu z kimś, kto nie ma ubezpieczenia i traci wszystko, co posiadają w powodzi lub tornadzie.W większości przypadków reklama zakończy się oczywistym rozwiązaniem: kup produkt i nigdy więcej nie martw się.

, choć bardzo skuteczny, strach, który nie jest odpowiednio zarządzany, może spowodować, że konsumenci odwrócą się od produktów przedstawionych w reklamie.W sytuacjach, w których próby zaszczepienia stopnia lęku powodują, że potencjalny klient czuje się zastraszony lub patronowany, reakcja jest zwykle podrażniającym reklamodawcy.W rezultacie konsument odwraca się od produktu i szuka innych produktów, aby zaspokoić swoje potrzeby.