Co to jest strategia niskich cen?

Strategia niskich cen jest strategią sprzedaży i marketingu opartą na cenie.Celem jest wycenienie niższej niż porównywalne produkty, nawet jeśli margines różnicy jest bardzo niewielki.Oznacza to staranne badania konkurencji i często wiąże się z często dostosowywaniem cen, szczególnie w przypadku materiałów eksploatacyjnych.Udana strategia niskich cen zwykle wymaga dużej ilości sprzedaży w celu osiągnięcia celów zysków.

Ostatecznie strategia niskiej ceny zależy od klientów, którzy podejmują decyzje zakupowe wyłącznie lub głównie pod względem ceny.Zwykle nie spodoba się kupującym marki, którzy kupują swoje preferowane marki, nawet jeśli kosztują nieco więcej niż inne.Taka strategia rzadko jest skuteczna, gdy marketing luksusowych przedmiotów.

Szeroka gama ofert może wykorzystać strategię niskiej ceny.Obejmuje to oferty oparte na usługach, takie jak salony, usługi przygotowawcze podatkowe, a nawet prawnicy.Obejmuje również oferty oparte na produktach, takie jak żywność w puszkach, materiały biurowe i kosmetyki.Producenci, dystrybutorzy lub detaliści mogą korzystać z takiej strategii.

W środowisku detalicznym strategia niskiej wyceny może nie wymagać od sklepu sprzedania każdego przedmiotu za mniej niż jego konkurenci.Zwykle lider niskiej ceny jest znacznie tańszy na kilku przedmiotach o dużej widoczności i tylko nieznacznie tańszy dla wielu innych.Inne, mniej kupowane przedmioty mogą sprzedawać po cenach innego detalicznego.

W niektórych przypadkach stosowanie strategii niskiej wyceny oznacza częste korekty cen.Dotyczy to szczególnie produktów o dużej objętości, takich jak benzyna i przedmioty o bardzo ograniczonym okresie trwałości, takie jak mleko.Ceny usług są również łatwe do dostosowania, ponieważ rzadko wymagają one zautomatyzowanego systemu.

Strategie niskich cen są zależne od wolumenu.Oznacza to, że sprzedawca musi z powodzeniem sprzedać znaczną ilość produktu w porównaniu ze sprzedawcą przy użyciu innego rodzaju strategii.Marka o wysokiej wartości, czasami nazywana marką luksusową lub , celowo wycenią swoje produkty dość wysokie i często ma znaczące marginesy zysku wbudowane w każdy przedmiot.Nawet marki Midpoint zwykle obejmują większy zysk w swoich strategiach cenowych niż te stosujące strategię niskiej ceny.

Trudne czasy ekonomiczne często przynoszą strategię niskiej ceny, ponieważ ludzie są bardziej świadomi, w jaki sposób wydają pieniądze.Konsumenci są jednak również znacznie bardziej zainteresowani trwałością i skutecznością i mogą nie chcą inwestować w gorszy produkt, szczególnie jeśli różnica jakości jest wysoka, a różnica kosztów jest niska.Ponadto, ponieważ producenci niskiej ceny muszą sprzedawać więcej produktów, aby osiągnąć równy zysk, muszą również wytwarzać więcej produktów.Może to zwiększyć koszty pracy i materiałów z góry, a także wydatki na wysyłkę.

Wiadomości marketingowe dla sprzedawców niskiej ceny często koncentrują się prawie wyłącznie na tym, ile klient może zaoszczędzić.W niektórych przypadkach producent, usługodawca lub detalista może również podkreślić korzyści otrzymane za niską cenę.Jest to jednak często określane jako strategia wartości lub propozycji wartości.