Co to jest pretendent na rynku?
Challenger rynkowy to firma, która ciężko pracuje nad zdobyciem wyższego udziału w konkretnym rynku konsumenckim i stanowi zagrożenie dla firm, które są frontowymi biegaczami w branży. Podczas gdy obecny udział pretendenta jest mniejszy niż liderów rynku, którzy bieżą bieżące za większość sprzedaży dokonanej na tym rynku, nadchodząca firma będzie celowo konkurować i wykazywać oznaki przechwytywania większej liczby klientów od tych liderów przez pewien czas. Biorąc pod uwagę odpowiedni zestaw okoliczności, pretendent rynku może ostatecznie zostać liderem rynku sam.
Jednym z najłatwiejszych sposobów zrozumienia koncepcji pretendenta rynkowego jest rozważenie nowej marki sody. Z rynkiem zdominowanym przez garstkę liderów branży, nowa marka będzie realizować agresywną strategię marketingową, aby dotrzeć do konsumentów i zachęcić ich do wypróbowania produktu. Zakładając, że strategia osiąga znaczącą liczbęR konsumentów i znajdują sodę do korzystania z starszymi markami, pretendent rynku będzie budował udział w rynku, który jest przechwycony od tych liderów branży. Biorąc pod uwagę wystarczająco dużo czasu, sprzedaż pretendenta może zacząć rywalizować z sprzedawanymi liderami, pozwalając temu pretendentowi uznać za lidera w branży napojów.
Strategie stosowane przez pretendenta rynku do budowania relacji z konsumentami będą się różnić, w zależności od charakteru konkurencji na rynku i celów tej firmy. W niektórych przypadkach podstawą konkurencji może być wojna cenowa, a pretendent reklamuje produkt o podobnej jakości, ale dostępny za niższą cenę, co może spowodować, że liderzy oferują pewne własne zachęty cenowe. Innym razem skupiono się na prezentacji nowszych produktów jako lepszej niż inne więcej ESTABłaskowane produkty na podstawie smaku, łatwości użytkowania lub innych zdefiniowanych kryteriów. Pretendent rynku może nawet konkurować na podstawie operacji, która jest bardziej przyjazna dla środowiska niż konkurencja.
Zazwyczaj pretendent rynku wykazuje pewien potencjał do przechwytywania znacznej ilości udziału w rynku. Ten potencjał jest często objawiany przez odwołanie do niektórych sektorów lub grup na szerszym rynku konsumenckim, wykorzystanie nowoczesnej technologii w celu konkurowania z uznanymi i prawdopodobnie bardziej tradycyjnymi liderami na rynku oraz fakt, że działania marketingowe firmy w rzeczywistości prowadzą do stałego wzrostu wielkości sprzedaży. Chociaż nie ma magicznej formuły, która określa każdy aspekt bycia pretendentem na rynku, nie jest niczym niezwykłym dla żadnej firmy, która jest nowa na scenie i oczywiście zyskuje nowych klientów, aby być postrzeganym jako realne zagrożenie dla starego reżimu.