Co to jest analiza udziału w rynku?

Analiza udziału w rynku porównuje status firmy z konkurentami w regionie sprzedaży.Istnieje wiele rodzajów informacji zebranych dla tego rodzaju analizy, w tym nazwy konkurentów, wskaźniki wielkości rynku oraz badanie przeszłego i przewidywanego wzrostu rynku.Typowym celem analizy udziału w rynku jest określenie części udziału w rynku, który będzie celował w działalność.

Ważnym zadaniem analizy udziału w rynku jest ustalenie wartości udziału w rynku rodzaju badanego biznesu.Aby znaleźć tę wartość, należy ustalić kilka czynników.Obejmuje to wielkość rynku branżowego i jakie produkty są sprzedawane.Ogólny wielkość rynku można określić na podstawie wielkości przychodów i sprzedaży.Czynniki te są badane w określonym czasie.

Po znaniu wielkości rynku kolejnym etapem analizy udziału w rynku jest ustalenie, jaki odsetek ma każda firma.Jeśli niewielka liczba firm dokona wysokiego odsetka sprzedaży, region ma wysoce skoncentrowane sprzedawane.Gdy sprzedaż jest bardziej równomiernie rozdzielona w kilku różnych firmach, rynek jest rozdrobniony.Głównym celem tego ćwiczenia jest określenie najlepszych konkurentów w tej dziedzinie.

Analiza zarówno najbardziej, jak i najmniej udanych konkurentów na rynku może być kolejnym ważnym czynnikiem analizy udziału w rynku.Rozumiejąc, dlaczego jedna firma odnosi sukces, podczas gdy inna walczy, firma może opracować solidną strategię rozszerzenia firmy.Obejmuje to unikanie błędów mniejszych firm i uczenie się od zwycięstw i błędów większych firm.

Analiza udziału w rynku pokaże nie tylko ogólny odsetek firmy na rynku, ale także bardziej szczegółową analizę jej statusu w różnych obszarach.Na przykład firma może mieć ogółem dość niski udział w rynku, ale dominuje w sprzedaży określonego produktu.Zrozumienie tego aspektu udziału w rynku może pomóc firmie w strategii przyszłego rozwoju produktu, niezależnie od tego, czy ma ona nadal rozwijać silny sektor, czy silniej konkurować w innych obszarach.

Kolejnym aspektem analizy udziału w rynku jest badanie wzrostu rynku.Oczekuje się, w jaki sposób zapotrzebowanie rynku i ogólna gospodarka ma się zmienić w ciągu najbliższych kilku lat, firma może stworzyć strategię wzrostu.Może to obejmować określenie, gdzie może istnieć więcej możliwości zdobycia większego udziału w rynku poprzez zaspokojenie nowej potrzeby, obsługę innej populacji lub dostosowanie się do rozwoju w obszarach takich jak technologia.