Co to jest zachęta sprzedaży?

zachęta sprzedaży to jakaś forma motywującego czynnika, który zachęca sprzedawcę do przekroczenia niektórych konkretnych kryteriów sprzedaży ustalonych przez jego pracodawcę.Zachęta może koncentrować się na zarabianiu bonusów oprócz standardowej Komisji, otrzymywania jednorazowych nagród gotówki lub pewnego rodzaju towarów lub usług lub innych korzyści lub profitu, które uznają zależny wkład sprzedawcy w sukces firmy.Zarówno małe, jak i duże firmy często korzystają z co najmniej kilku zachęt sprzedaży, aby zachęcić zespół sprzedaży w ich staraniach o zabezpieczenie nowego biznesu dla firmy.

Ogólnie rzecz biorąc, celem zachęty sprzedaży jest motywowanie sprzedawców do ustalania celów, które są ponad to, co należy uznać za produktywne.Dzięki zrozumieniu, że podstawowa struktura wynagrodzeń i prowizji ma na celu nagradzanie akceptowalnych działań sprzedaży, zachęta sprzedaży wykracza o krok poza zwykłe i przyziemne.Indywacja oferuje dodatkowe rekompensatę dla tych, którzy wyróżniają się w zawodzie i są w stanie generować sprzedaż na poziomie poza zwykłymi oczekiwaniami pracodawcy.Zachęty tego typu zachęcają do konkurencji wśród członków zespołu sprzedaży i często zachęcają ich do aktywnego opracowywania nowych strategii wygrywania biznesu, zamiast polegania na metodach, które często stosują.

Jednym z najczęstszych przykładów zachęty na sprzedaż jest nagroda pieniężna.Takie podejście często przyciąga uwagę sprzedawcy, ponieważ reprezentuje dochód, który wykracza poza zwykłą pensję i prowizję.Nie jest niczym niezwykłym, że firma prowadzi jakiś rodzaj konkursu, który oferuje nagrodę pieniężną dla sprzedawcy, który otwiera najwięcej nowych kont, lub przekracza określoną liczbę w wygenerowanej sprzedaży przez dany okres, zwykle miesiąc lub kwartał.

Kolejna wspólna motywacja sprzedaży koncentruje się na oferowaniu podróży ze wszystkimi wypłaconymi wydatkami.Dzięki temu modelowi zachęta jest zwykle ustrukturyzowana do zapewnienia kwatera, podróży i stypendium dla jedzenia i innych zajęć w trakcie długiego weekendu lub okresu jednego do dwóch tygodni.Zasadniczo zachęta obejmuje nie tylko wydatki dla sprzedawcy, ale także dla małżonka lub znaczącego innego.Podobnie jak w przypadku premii gotówkowych, podróż może zostać przyznana sprzedawcy, który publikuje największy wzrost sprzedaży na pewien czas, z powodzeniem sprzedaje najwięcej jednostek nowo uruchomionego produktu lub usługi lub przekroczyła niektóre inne kryteria ustanowione przez firmę.

W niektórych przypadkach motywacja sprzedaży obejmuje rozszerzenie przedmiotu niemotonetarnego lub jakiegokolwiek bieżącego przywileju związanego z miejscem pracy.Na przykład sprzedawcy może otrzymać korzystanie z pojazdu firmowego na określony czas lub otrzymać bezpłatne obiady w firmie w kawiarni przez tydzień, miesiąc lub inny określony okres.Chociaż nie jest to najbardziej spektakularne zachęty, tego rodzaju nagrody są często doceniane, ponieważ przekazują zrozumienie, że firma rozpoznaje i ceni pracę pracownika.