Co to jest terytorium sprzedaży?

Terytorium sprzedaży jest demografią, za którą sprzedawca lub zespół jest odpowiedzialny za obsługę.Często jest geograficzne;Na przykład sprzedawca może być odpowiedzialny za zachodnią połowę kraju.Może również obejmować określone typy klientów, takich jak wszyscy hurtownicy, którzy pracują z firmą, lub określone typy firm, które zamawiają od firmy.Firma farmaceutyczna może mieć terytoria sprzedaży obejmujące duże praktyki weterynaryjne zwierząt, kliniki medyczne ludzkie, kliniki małych zwierząt i tak dalej.Podział terytoriów umieszcza najlepszego sprzedawcę na każdym terytorium, aby zmaksymalizować liczbę sprzedaży i zadowolenie klientów.

Personel odpowiedzialny za określone terytorium sprzedaży może mieć wyłączną umowę.Oznacza to, że żaden inni przedstawiciele firmy nie może dokonać sprzedaży w swojej okolicy.W innych przypadkach firma nie oferuje tej ochrony, a sprzedawcy mogą konkurować na tym samym terytorium.Konkurencja może potencjalnie być szkodliwa, a firmy uważnie rozważają swoje opcje, gdy wyznaczają terytorium i decydują, jakie prawa do przyznania sprzedawcom.

Na terytorium sprzedaży sprzedawców podróżujących w celu przyjmowania zamówień, promocji firmy i odpowiedzi na pytania.Firmy zwykle projektują terytoria geograficzne w celu uzyskania wydajności, w celu ograniczenia kosztów podróży i utrzymania pracowników w określonym zakresie.Przedstawiciele podróżują z próbkami produktów, broszurami, formami zamówień i innymi materiałami.Po drodze rekrutują klientów i wzbogacają relacje z istniejącymi klientami o narzędzia, od bezpłatnych próbek po zabranie ich na lunch na spotkania.

Wiele firm daje wysoki stopień autonomii dla swoich sprzedawców.Każda osoba jest odpowiedzialna za opracowanie odpowiedniej strategii dla własnego terytorium sprzedaży.Pracownicy sprzedaży mogą poprosić o wsparcie firmy, takie jak specjalne rabaty, nowe materiały promocyjne i inne rzeczy, które mogą uznać za sprzedaż lądowania.Zazwyczaj są również odpowiedzialni za promowanie kampanii w całej firmie, które wprowadzają nowe produkty lub ożywiają sprzedaż istniejących produktów, które firma chce sprzedać w większej liczbie. Jeśli firma farmaceutyczna zainicjuje duży nacisk na konkretne leki, na przykład wszystkieSprzedawcy skoncentrują się na promowaniu sprzedaży tego produktu na każdym terytorium sprzedaży.Zwykle odpowiada to kampaniom środków masowego przekazu, aby konsumenci byli narażeni na reklamy, mogą poprosić o produkt i otrzymają go od kupców przygotowanych z zamówieniami z wyprzedzeniem.Firmy ściśle komunikują się ze swoimi pracownikami sprzedaży, aby upewnić się, że wszyscy wiedzą o kampaniach reklamowych w rurociągu i są przygotowane do doradzania klientom w zakresie najlepszych wyborów dotyczących zakupów i marketingu dla ich potrzeb.