Co to jest sojusz strategiczny?

Sojusz strategiczny to umowa między dwoma oddzielnymi podmiotami biznesowymi w celu gromadzenia zasobów w celu osiągnięcia wspólnego celu.W sojuszach strategicznych uczestnicy pozostają odrębni i nie tworzą nowego podmiotu, jak w przypadku wspólnych przedsięwzięć i niektórych innych rodzajów partnerstwa.Zachowują autonomię i zwykle wyruszają w skończone projekty, a nie trwające relacje biznesowe.Sojusze strategiczne mogą być potężnymi i użytecznymi narzędziami biznesowymi, gdy są dobrze ustrukturyzowane, a uczestnicy poświęcają czas na wypracowanie ze sobą funkcjonalnej umowy.

W strategicznym sojuszu uczestnicy mogą łączyć wiedzę, sprzęt i wiedzę specjalistyczną.Firmy mogą współwozić lub współtworzyć produkt, łącząc ich mocne strony.Podobnie firmy mogą udostępniać zamówienia od dostawców, dzielić kontenery wysyłkowe i w inny sposób spierać dostępne zasoby.Wspólna współpraca obniża koszty dla uczestników i może zapewnić osobom dostęp do nowych możliwości biznesowych.Połączenie zasobów może pozwolić poszczególnym firmom w sojuszu stać się silniejszym niż konkurenci spoza sojuszu.

Sojusze strategiczne są coraz częściej wykorzystywane przez firmy, które chcą znaleźć sposób, aby stać się bardziej konkurencyjnym.Praca strategicznie, nawet z konkurencją, zapewnia firmie dostęp do większego udziału w rynku.Ponieważ firmy rywalizują w globalnym środowisku biznesowym, mniejsze podmioty mogą mieć trudności z kwitnieniem, chyba że są skłonni do strategicznej pracy.Tworzenie strategicznych sojuszy zapewnia również osobom dostęp do nowej wiedzy specjalistycznej i technologii, które inaczej nie byłyby dostępne.

Ten styl współpracy zaczyna się od podejścia od jednej firmy w celu omówienia możliwości strategicznego sojuszu.Obie firmy przedstawiają cele, które chcieliby osiągnąć i warunki sojuszu.Dyskusje mogą obejmować opracowanie szczegółów dotyczących licencjonowania własności intelektualnej, umożliwienie pracownikom z jednej firmy na zabezpieczone obszary drugiej i tak dalej.Po ustanowieniu celów firmy mogą współpracować, dopóki cele nie zostaną osiągnięte lub firmy uznają, że sojusz nie działa.

Firmy mogą być zaangażowane w strategiczne sojusze z wieloma firmami i innymi podmiotami jednocześnie.Możliwe jest również, aby sojusz obejmował więcej niż dwie firmy.Dobrze zaprojektowany sojusz strategiczny będzie wzajemnie korzystny dla wszystkich stron.Członkowie mają więcej do zdobycia, współpracując w sojuszu strategicznym niż pracują samotnie, czy w opozycji, niezależnie od tego, czy opracowują produkty farmaceutyczne, czy pracują nad następną generacją telefonu komórkowego.