Co to jest grupa strategiczna?

Grupa strategiczna obejmuje firmy w jednej branży, które działają z podobnymi modelami.Na przykład jedna grupa może obejmować szereg dostawców oprogramowania, którzy pobierają liczbę użytkowników dostępu do podobnych programów ze swoich stron internetowych.Sprzedają podobne produkty, oferują podobne ceny i korzystają z podobnych modeli marketingowych i usługowych.Inne czynniki, takie jak położenie geograficzne i branding, mogą umieszczać firmy w tej samej grupie strategicznej.Menedżerowie biznesowi wykorzystują analizę grupową do monitorowania zachowań konkurencji i znajdowania możliwości ekspansji.

Firmy, które są klasyfikowane w tej samej grupie strategicznej, często są konkurentami.Innymi słowy, firmy te prawdopodobnie konkurują o tę samą bazę klientów.Cena i jakość ich towarów i usług oraz dane demograficzne ich klientów mogą być podobne.

Menedżerowie muszą monitorować zachowania konkurencyjne.Gdy konkurent firmy obniża ceny produktu, menedżer może również zdecydować się na obniżenie cen i zmienić strategie marketingowe.Wykresy ilustrujące grupy strategiczne mogą działać jako cenne narzędzia dla menedżera, który chce wiedzieć, z kim jego firma konkuruje.

Strategiczna analiza grup może również pomóc menedżerom odkryć możliwości ekspansji.Zrozumienie, które usługi są świadczone, na które dane demograficzne menedżer może odkryć nienasycone rynki.Może to dostarczyć wskazówek dotyczących modeli biznesowych i strategii dotyczących cen i marketingu.

Analiza grupy pozwala również menedżerom odkryć, kiedy nowe firmy wchodzą w grupy, z którymi są dostosowywane.Kiedy nowa firma wchodzi na rynek, menedżer zwykle musi odnowić kampanie marketingowe.Może on wprowadzić nowy produkt lub nowe modele cenowe.

Dla wielu menedżerów analiza grupy strategicznej jest istotną częścią strategicznych procesów zarządzania.Ważne pytania strategiczne, takie jak to, czy ruch jest wykonalny, czy też istnieje zapotrzebowanie na produkt, można odpowiedzieć za pomocą tego rodzaju analizy.

Niektórzy analitycy biznesowi uważają, że menedżerowie zrozumienie jego statusu w grupie strategicznej może pozwolić na bardziej skuteczną długoterminową strategię.Jednocześnie wielu ekspertów uważa, że grupy mogą działać jako bariery dla nowych firm, które chcą się rozwijać.Rentowność jest zwykle niska dla nowych firm w grupach, które są już ustalone.

Idealnie, nowa firma może chcieć wejść do branży, oferując oryginalne grupowanie cech.Firma może zawierać rzadką kombinację modelu cen, jakości i usług.Może to umożliwić firmę uniknięcie przycierania przez bardziej uznane firmy w podobnej grupie.