Co to jest grupa docelowa?

Kiedy firma zaczyna burzy mózgów strategii marketingowych dla nowego produktu lub usługi, po raz pierwszy poświęca trochę czasu na rozważenie, kto zyska najwięcej korzyści z tego, co oferuje.Na przykład reklama zabawki przeznaczonej dla małych dzieci może zostać stworzona z myślą o rodzicach.Jednak zabawka dla dzieci w wieku ośmiu do dziesięciu lat miałaby reklamy, które miałyby zainteresować dzieci w tej grupie wiekowej zainteresowania produktem.

Demograficzna lub grupa ludzi, do której stara się sprzedać kampania reklamowa, nazywa się grupy docelowej.Wyznaczając odbiorców docelowych przed rozpoczęciem sprzedaży produktu, łatwiej jest tworzyć odpowiednie reklamy.Podczas opracowywania nowych produktów rozważane są publiczność docelowa.Firmy przeprowadzają burzę mózgów, co ci specyficzni konsumenci mogliby wykorzystać, aby ułatwić swoje życie, a następnie starają się rozwinąć ten produkt.

Docelowi odbiorcy jest określone przez kilka cech.W zależności od produktu zespoły marketingowe rozważą wiek i płeć, które będą najbardziej zainteresowane dokonywaniem zakupu.Firmy rozważą również zakres dochodów swoich potencjalnych nabywców, a także tam, gdzie są w życiu.Na przykład licencjat po studiach ma inne potrzeby niż odnoszący sukcesy biznesmen z trójką dzieci i żoną.Inne rozważania dotyczące określenia odbiorców docelowych to między innymi styl życia, kariera, lokalizacja (w tym miejska lub podmiejska), edukacja i hobby.Samotne kobiety nie będą tak pomocne jak samotne, wykształcone w college'u kobiety biznesowe we wczesnych 30 latach, które mieszkają w obszarze metropolitalnym i mają znaczny dochód do dyspozycji.Drugi opis daje znacznie wyraźniejszy obraz, z kim ma się połączyć kampania reklamowa.

Po zdefiniowaniu grupy docelowej kolejnym logicznym krokiem jest nauczenie się, jak się łączyć z tą publicznością.Jakie są ich obawy?Jakie są ich cele?Musi istnieć konkretna odpowiedź na to, jak oferowany produkt lub usługa może odpowiedzieć na te pytania.Być może produkt ma zaspokoić potrzebę, o której ta grupa demograficzna nie wiedziała.W takim przypadku kampania marketingowa musi nie tylko wprowadzić problem, ale także rozwiązanie.

Wprowadzenie zarówno problemu, jak i rozwiązania w reklamie jest bardzo popularną metodą marketingu.Przykładem tego może być reklama całkowicie naturalnego mycia ciała.Reklama zacznie się od wymienienia chemikaliów w innych mycie ciała i sposobu ich wchłaniania w skórę.Stwarza to problem - konsumenci nie chcą być narażeni na potencjalnie niebezpieczne chemikalia.Rozwiązaniem jest całkowicie naturalne mycie ciała, rozwiązanie problemu konsumentów i zarabianie sprzedaży firmy.Docelowi w tym przypadku zachęcałyby tę reklamę do zaprzestania kupowania regularnego mycia ciała i rozpoczęcia kupowania nowego produktu, jeśli reklama jest skuteczna.

Publiczność docelowa jest opracowana, aby zapewnić firmom populację produktów rynkowych.Ważne jest, aby firmy nie tylko sprzedawały docelową grupę odbiorców, ale także zarobić swoje zaufanie i lojalność.Ułatwia to przekonanie tej samej publiczności do kupowania przyszłych produktów i usług, ponieważ firma ma już związek do współpracy.