Co to jest rynek docelowy?

Znany również jako grupa docelowa lub rynek ukierunkowany, rynek docelowy to konkretna grupa konsumentów, do której firma chce przyciągnąć i sprzedawać linię towarów lub usług.Rynek docelowy można zdefiniować pod względem wieku, płci, orientacji seksualnej, klasy ekonomicznej, pochodzenia etnicznego, religii lub lokalizacji.Ten proces grupowania społeczno-ekonomicznego pozwala firmom tworzyć profile typowego klienta, który prawdopodobnie kupi produkty od firmy, co z kolei stanowi podstawę do tworzenia inicjatyw marketingowych i sprzedaży, które pozwalają firmie budować klientów w tym zakresieDemograficzne klientów.

Identyfikacja rynku docelowego jest bardzo ważna dla długoterminowej działalności firmy.Bez jasnego zrozumienia tego, kto może być zainteresowany produktami oferowanymi przez firmę, bardzo trudno jest proaktywnie podjąć kroki w celu połączenia z potencjalnymi klientami.Określając podstawowe cechy danej grupy docelowej, a następnie określając, w jaki sposób firma może zaspokoić swoje potrzeby i potrzeby, proces budowania bazy klientów staje się znacznie łatwiejszy.

Podczas gdy niektóre firmy koncentrują się na osiągnięciu i utrzymaniu określonego rynku docelowego, inne firmy będą starały się nawiązać bieżące relacje z konsumentami na kilku różnych rynkach.Pomaga to izolować firmę od nagłych zmian gustów klientów lub odwrócenia finansowego, które wpływają na całą grupę demograficzną konsumentów.Na przykład, jeśli firma uprawia jedną linię produktów, która przemawia do nastolatków, a inna, która przyciąga ludzi w wieku od pięćdziesięciu do sześćdziesięciu pięciu lat, firma często może zrównoważyć nieprzewidziane spadki sprzedaży w jednej grupie demograficznej z ciągłą sprzedażą w drugiej.

Wiele firm korzysta z koncepcji rynku docelowego do opracowania nowych linii produktów, które pozwolą firmie zwiększyć wielkość bazy klientów w ramach tej samej grupy demograficznej.Oznacza to, że firma produkująca sprzęt sportowy może tworzyć i sprzedawać linię pamiątek sportowych, takich jak sztuka ścienna, historie różnych sportów lub biżuteria z motywem sportowym.Konsumenci, którzy już kupują sprzęt sportowy, mogą również kupować towary z dodatkowych linii, ponieważ ufają produktom wcześniej zakupionym od producenta.

Nie jest niczym niezwykłym, że żadna firma ocenia jej odwołanie na różnych rynkach docelowych i ustalenie, czy istnieje potrzeba rozszerzenia na inne rynki.Nawet firmy, które już zróżnicowały i mają silną obecność na kilku rynkach, będą chciały szukać rynków wschodzących, na których mogą osiągnąć różne dane demograficzne, trzymając się obecnych klientów.Z tego powodu zadaniem zidentyfikowania i kwalifikacji rynku docelowego jest ciągły proces dla firm dowolnej wielkości, od sklepu MOM-I-pop w dół ulicy po korporację wielonarodową.