Co to jest sprzedawca o wartości dodanej?

Odsprzedawca o wartości dodanej jest sprzedawcą, który angażuje się w formę działalności, w której wartość produktów oferowanych na sprzedaż jest zwiększana poprzez dodanie funkcjonalności lub ekskluzywnych komponentów.Dodając większą wartość do istniejących produktów, detaliści mogą zwiększyć marżę zysku dla swojej obecnej linii produktów.Odsprzedawca o wartości dodanej jest w stanie ulepszyć swoją linię produktów bez spędzania ogromnych ilości czasu i pieniędzy na rozwój nowych produktów.Odsprzedawca dodaje tę wartość poprzez dodane usługi, funkcje i funkcje.

Myśl za tą taktyką jest prosta.Chociaż cena pakietu może być uważana za drogie dla jednej części, dodanie większej liczby komponentów stwarza większą wartość.Dodatkowe programy oferowane przez sprzedawcę dodaną wartość pozwala użytkownikowi końcowi uzasadnić zakup, ponieważ dzieli całkowity koszt zestawu według liczby zawartych produktów lub usług.

W niektórych przypadkach można zastosować taktykę wartości dodawaniaAby stymulować sprzedaż określonej pozycji zapasów lub profesjonalnej usługi.Wielu producentów i usługodawców oferuje obniżoną cenę produktów lub usług, które nie spełniały ich przewidywanej sprzedaży.Kupujący często mogą znaleźć te możliwości oszczędzania pieniędzy w formie specjalnych.Na przykład mechanika samochodowa może zaoferować bezpłatną rotację opon z zmianą oleju lub firma telefoniczna może zaoferować pakiet obejmujący internet, telewizję i usługę telefoniczną po obniżonej cenie.

Jeden wspólny przykład produktu oferowanego przez AWartość odsprzedażowa jest pakietem oprogramowania.Chociaż użytkownik końcowy może kupować określony program, może zostać zniechęcony wysoką ceną.W wielu przypadkach detaliści będą pakować różnorodne gry, media lub oprogramowanie bezpieczeństwa w zestawie, który jest następnie sprzedawany użytkownikowi końcowi.Odsprzedawca o wartości dodanej sprawia, że to oprogramowanie wydaje się większą wartością dzięki pakietowi dodatkowego oprogramowania z pakietem.Odsprzedawca może osiągnąć jeszcze więcej zysku, ponieważ osoba szukająca tego jednego programu płaci więcej za pakiet, niż zamierza zapłacić za pojedynczy program.

Kolejny wspólny przykład tej taktyki sprzedaży jest widoczny w fast foodprzemysł.Odwiedzając wiele restauracji typu fast food, krótkie spojrzenie na menu pokazuje opcję wspólnego zakupu niektórych potraw za obniżoną cenę.Posiłki te zwykle obejmują kanapkę, przedmiot boczny i napój oferowany z niewielką zniżką.Jako wartość odsprzedażowa, restauracja zajmuje się faktem, że więcej osób będzie zamawiać te pakiety kombinacyjne zamiast wydawać pieniądze na pojedyncze jedzenie lub napoje.W ten sposób kupujący kończy więcej na kombinację, niż być może zamierzał wydać, kupując tylko kanapkę.