Co to jest zakup impulsu?

Zakup impulsowy, zwany także zakupem impulsowym, jest budzącym zakupem przedmiotu bez rozważania potrzeby lub logiki.Zakup może być tak mały jak batonik lub tak duży jak samochód.Kup impulsu może się zdarzyć tylko od czasu do czasu lub być zwykłą praktyką.

Najczęstszym rodzajem zakupu impulsowego jest zwykle postrzegane jako niewielkie na trybunach kasowych.Detaliści zwykle gromadzą te nawy z małymi, niedrogymi przedmiotami, które kupujący zwykle dodają do wybranych zakupów, gdy czekają na pomoc.Pozycje te ogólnie obejmują małe słodycze, takie jak batoniki i guma, a także roztaczone przedmioty, takie jak karty do gry, jednorazowe maszynki do golenia, pisanie i taśma opakowań.Kupcy towarowe decydują się na umieszczenie w tych lokalizacjach, opierają się na zakładanych potrzebach ogólnej populacji kupujących i niskich kosztach.

Kolejnym popularnym scenariuszem, który często wywołuje zakup impulsowy, jest stół do sprzedaży lub stojak.Kupujący często dostrzegają znak, który reklamuje bardzo dyskontowane przedmioty i zaczynają ładować koszyki z okazji.Zwykle nie można podać faktycznej potrzeby produktów, ponieważ decyzja jest ogólnie oparta wyłącznie na związanych z tym oszczędnościach.

Niektórzy konsumenci są podekscytowani pewnym symbolem, z którym identyfikują się, takie jak logo, nazwa celebrytki lub nazwa celebrytki lubflaga.Dobrym przykładem jest umieszczenie logo drużyny sportowej na przedmiotach, które nie mają nic wspólnego z sportem ani z drużyną.Wiele osób przyciąga te przedmioty i kupuje towary, które nie mają zastosowania wyłącznie na logo.

Wszystkie te rodzaje zakupów impulsowych zwykle kosztują konsumenta, w najgorszym przypadku, trochę zawstydzające lub wyrzuty sumienia po powrocie do domu z zakupamii rozważ ich kompulsywne zachowanie.Jednak jeden rodzaj zakupu impulsowego może być bardzo drogi i może mieć długoterminowe szkodliwe skutki.Jest to impuls, który często występuje w salonie salonu samochodowego.Mimo że scenariusz jest dość powszechny i jest często przedstawiany w telewizji i filmie, konsumenci wydają się na nim zakochać.Potencjalny nabywca samochodów przegląda ofertę salonu, ogólnie zdeterminowane, aby nie dokonać zakupu i tylko zebrać informacje.W stosunkowo krótkim czasie przekonujący sprzedawca może z powodzeniem podniecić potencjalnego nabywcę do dokonania zakupu na miejscu.Kupujący często wątpi w pośpieszną decyzję w krótkim czasie.

Trwające badania dotyczące zakupu impulsowego sugerują różne powody tego zjawiska.Niektórzy eksperci wskazują na ludzką potrzebę natychmiastowej satysfakcji jako przyczyny zachowania.Inni uważają, że ustawa opiera się na wewnętrznych obawach przed wyczerpaniem towarów, takich jak jedzenie lub napoje.Inna teoria sugeruje, że kupujący muszą dokonać zakupu przedmiotu nie na liście, aby skorzystać z prawa do spontaniczności.