Co to jest segmentacja korzyści?

Segmentacja świadczeń jest rodzajem strategii marketingowej, która koncentruje się na konkretnych świadczeniach otrzymujących konsumentów w wyniku zakupu towarów i usług oferowanych przez daną firmę.Ideą tej konkretnej strategii jest umożliwienie firmie zidentyfikowania niszowych rynków konsumentów, którzy najprawdopodobniej potwierdzają te linie produktów i skupić wysiłki marketingowe na dotarcie do tych grup konsumentów.Uważane za realne podejście do szerszego zadania segmentacji rynku, segmentacja świadczeń może często pozwolić firmom na identyfikację rynków, które w innym przypadku zostałyby przeoczone.

Istnieje wiele różnych metod stosowania segmentacji świadczeń w celu identyfikacji różnych rynków lub grup konsumentów, które mogą być przyciągane przez konkretne korzyści oferowane przez produkt.Zakres odwołania związany z produktem może przekroczyć szeroką gamę konsumentów, a niektóre atrybuty produktu są atrakcyjne głównie jednej niszowej grupie konsumentów, podczas gdy inna korzyść przyciąga uwagę innego zestawu konsumentów.Określając, co jest w produkcie, który odwołuje się do różnych grup konsumenckich, firma może skonstruować kampanię marketingową, aby dotrzeć do każdego z tych niszowych rynków i ostatecznie wygenerować dodatkową sprzedaż.

Jednym ze sposobów zrozumienia, jak działają segmentacja korzyści, jest rozważenie produktu, który wydaje się mieć szeroki odwołanie między linią płci, wieku i statusu ekonomicznego.Przyglądając się bliżej każdego z tych rynków konsumenckich, producenci można ustalić, co to jest w przypadku produktu, który przemawia do osób w pewnym wieku lub przedziałach dochodowych.Dla niektórych konsumentów cena może być główną motywacją, podczas gdy inne mogą odnosić się do marki opartej na długoletnim użytkowaniu i zaufaniu konsumentów.Wiedza o tym, dlaczego każdy sektor lub grupa konsumentów decyduje się na zakup produktu, umożliwia określenie nie tylko atrybutów grania w reklamie, ale nawet które pojazdy reklamowe najprawdopodobniej dotrą do określonych grup klientów.Oznacza to, że jeśli konsumenci w pewnym wieku mają tendencję do świadomości cen, a także polegają na telewizji i radiowym bardziej dla rozrywki, firma może dostosować kampanię reklamową za pomocą tych opcji mediów i podkreślić łatwą dostępność i przystępną cenę.

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, segmentacja korzyści ma na celu osiągnięcie i zatrzymanie klientów, odwołując się do ich potrzeb i potrzeb.Po wykorzystywaniu odpowiedzi na to podejście może umożliwić produkcie nasycenie wszystkich możliwych rynków i generowanie doskonałych zwrotów.Jedną z kluczowych zalet segmentacji korzyści jest to, że zebrane informacje ułatwiają włamanie się na rynki, które obecnie stanowią tylko niewielką całkowitą sprzedaż, ale mogą znacznie zwiększyć udział w rynku.Dzięki bardziej zróżnicowanej bazie klientów firma jest znacznie bardziej skłonna do spowolnienia w gospodarce i pozostaje opłacalna w perspektywie długoterminowej.