Co to jest Brand Alliance?

Brand Alliance to strategia biznesowa, która obejmuje celowy proces powiązania dwóch lub więcej ustalonych nazw marki w konkretnej próbie przyciągania uwagi konsumentów, a tym samym zwiększenie szans na uzyskanie dodatkowej sprzedaży dla wszystkich zaangażowanych firm.Ten rodzaj sojuszu biznesowego można skonfigurować na kilka różnych sposobów, przy czym trzy podejścia są najczęstsze: licencjonowanie marki, marketing krzyżowy i kbrandia.

Jedna z najczęstszych form sojuszu marki jest znana jako kbrandia.Obejmuje to umieszczenie dwóch podobnych firm pod tym samym dachem.Ideą tego podejścia jest oszczędzanie pieniędzy na budowie przestrzeni, a jednocześnie umożliwiając konsumentom cieszenie się szerszym wyborem bez konieczności chodzenia do kilku różnych sklepów.Łańcuchy fast food skutecznie wykorzystały to podejście, lokalizując dwie lub więcej restauracji w tym samym budynku.Konsumenci mogą następnie wybierać między różnymi ofertami żywności, bez konieczności przejścia do oddzielnych restauracji.

Licencjonowanie marki to kolejne podejście do tworzenia sojuszu marki.W tym scenariuszu jedna firma uzyskuje prawa do korzystania z znanej nazwy marki należącej do innej firmy.Ta strategia pomaga powiązać nazwy dwóch firm w umysłach konsumentów i pozwala oba skorzystać ze wspólnego wykorzystania.Ogólnie rzecz biorąc, firma, która ma na celu korzystanie z marki, uiści opłatę licencyjną i być może opłat licencyjnych za każdą generowaną sprzedaż.

Trzecie powszechne podejście do tworzenia sojuszu marki jest znane jako marketing krzyżowy.Tutaj dwie lub więcej firm decyduje się promować się nawzajem w swoich kampaniach marketingowych lub tworzyć wspólną kampanię marketingową, która pozwala im gromadzić zasoby i poszerzać ich potencjalne bazy konsumenckie.Wspólnym przykładem jest zastosowanie reklam związanych z produktami oferowanymi przez każdą firmę z innej.

Na przykład producent dżinsów i szewc mogą tworzyć reklamy, które promują określony projekt rozruchu z projektem dżinsów.W podobny sposób producent napojów bezalkoholowych może współpracować z producentem cukierków w celu tworzenia reklam drukowanych lub internetowych, które wspólnie promują konsumpcję dwóch produktów.Chodzi o to, że konsumenci, którzy lubią jeden produkt, będą bardziej otwarci na wypróbowanie drugiego produktu, umożliwiając w ten sposób dwóm bazom konsumenckim na zintegrowanie lub przekroczenie, generując większą sprzedaż dla obu firm.Kiedy rośnie wzrost sprzedaży, sojusz marki jest uważany za sukces i prawdopodobnie zostanie powtórzony w kolejnych kampaniach reklamowych.