Co to jest promocja marki?

Promocja marki jest powszechną strategią marketingową mającą na celu zwiększenie świadomości produktu, lojalności klientów, konkurencyjności, sprzedaży i ogólnej wartości firmy.Firmy używają go nie tylko po to, aby pokazać, co jest różne lub dobre w sobie i co na sprzedaż, ale także do utrzymania tego obrazu dla konsumentów.Zazwyczaj koncentruje się na elementach, które mogą przetrwać próbę czasu, chociaż firmy dostosowują promocje w oparciu o to, co dzieje się na rynku.Wysiłki wymagane do skuteczności w tych technikach wymagają, aby marketerzy byli pasjonatami tego, co robią.

Uświadomienie konsumentom

Głównym celem tej strategii jest zwiększenie świadomości marki, co jest miarą tego, czy ludzie wiedzą o produktach spółki, usługi i filozofie.Podstawową ideą jest to, że ludzie nie mogą kupić tego, co nie wiedzą, istnieje.Aby firma mogła się rozwijać lub konkurować, musi włożyć wysiłek w przekazywanie wiadomości publicznie.

Firmy mogą komunikować się z kupującymi na różne sposoby, na przykład korzystanie z reklam drukowanych, reklam radiowych lub demonstracji.W wielu przypadkach firmy wykorzystują więcej niż jedną z tych metod, aby być bardziej skutecznym.Mamy nadzieję, że bombarduje społeczeństwo informacjami o tym, co na sprzedaż i co oznacza firma.

Powtórzenie jest niezbędne do tworzenia świadomości.Zazwyczaj przeciętny człowiek musi zobaczyć lub usłyszeć wiadomość firmową więcej niż pięć razy, zanim pozostanie w umyśle.Dlatego firma musi dostarczać swoje reklamy w ciągu tygodni, miesięcy, a nawet lat, nie wszystkie jednocześnie.Pełne skutki kampanii może zająć trochę czasu.

KSP i konkurencyjność

Jako firma pokazuje swoje towary lub usługi dla konsumentów, sama świadomość nie wystarczy, aby ktoś kupił.Firmy muszą również pokazać, że mogą dać kupującemu coś, co nie jest dostępne gdzie indziej.Kierownictwo robią to, identyfikując to, co jest specjalne, znane również jako kluczowy punkt sprzedaży (KSP).Na przykład producent tuszu do rzęs może koncentrować się na fakcie, że jego produkt pozostaje dłużej na rzęsach.Czasami liderzy w zespole marketingowym opracowują inną kampanię na podstawie każdego z kluczowych punktów sprzedaży, ale mogą również przekazać garść KSP w jednym przesłaniu, w zależności od budżetów reklamowych.

Podkreślenie tych punktów sprzedaży często czyni AFirma bardziej konkurencyjna ogólnie.Kupujący mogą spojrzeć na te elementy i dokonać świadomych porównań, ostatecznie podejmując decyzję o tym, jakie usługi lub towary kupić.Bardziej agresywne, częste lub jasne komunikat KSP biznesowy to mdash;Oznacza to, że im lepsza firma promuje siebie mdash;Bardziej prawdopodobne mogą być wybór tej marki.Bardzo dobry produkt może nie sprzedawać prawie tak wielu jednostek, jak mierny, jeśli funkcje, które sprawiają, że jest inna lub lepiej, nie podkreślają kupujących.

Budowanie lojalnej bazy klientów

Kolejnym powodem, dla którego firmy promują marki, jest pomoc w tworzeniu lojalności klientów.Jeśli firma może dobrze pochwalić się swoimi towarami lub usługami i sprawić, że klienci zobaczą wartość w KSP, prawdopodobnie będą mieli dobre wrażenia zakupowe.Dobre uczucia, które pojawiają się w tym zakupie, mogą sprawić, że klient chce kupić ponownie i z czasem patrzy na markę jako preferowany wybór.Może nawet kupować produkty firmy, gdy dostępna jest kolejna tańsza opcja ze względu na korzyści, które postrzega.

Sprzedaż, zyski i wartość firmy

Koncepcje świadomości, kluczowych punktów sprzedaży i lojalności klientów łączą się z najważniejszymi zyskami.Kiedy ludzie wiedzą o usługach lub towarach firmy i wolą je od alternatyw, sprzedaż firmy zwykle rośnie.To zwiększa, ile pieniędzy przyjmuje firma. Większe zyski finansowe oznaczają, że kierownictwo może inwestować w więcej projektów lub ulepszeń, a społeczeństwo często uważa to za innowacyjne.Ceny akcji, które pokazują postrzeganą wartość THAW rezultacie spółka publiczna zwykle wzrasta.Konkurenci nieustannie wydają nowe produkty, które mogą zmienić sposób, w jaki ludzie widzą markę, więc firmy muszą nieustannie oceniać rynek.Jeśli zobaczą, że niektóre linie nie są tak wysoko jak wcześniej, zwykle poprawiają wszystko, co jest sprzedawane, identyfikują nowe kluczowe punkty sprzedaży i rozwijają nowe kampanie.

Problemy z obrazem mogą również pochodzić bezpośrednio z firmy.Jeśli na przykład kierownictwo kłamie na temat swoich praktyk, konsumenci zazwyczaj postrzegają nieuczciwość jako złe i rzutują swoje odczucia dotyczące sytuacji w decyzjach dotyczących zakupu.Z tego powodu etyka jest zawsze rozważana w promocji marki.

Poszukiwanie przyszłości

Jako dyrektorzy marketingowi koncentrują się na promocji marki, pamiętają, że najlepiej, chociaż konieczne może być pewne niewielkie dostosowanie wiadomości, aby zachowaćKonkurencyjna firma, ogólny obraz nie zmieni się dramatycznie.Całkowita reorientacja jest trudna, ponieważ ludzie nie zapominają o swoich pierwszych reakcjach lub zbiorowych doświadczeniach z produktem lub usługą.Dlatego przywódcy muszą mieć podejście zorientowane na przyszłość w promocji marki.Muszą skupić się na obrazie, z którego firma będzie zadowolona przez długi czas.Wymaga to dobrego poczucia wizji.

Element pasji

Skuteczna promocja jest dużo pracy i może być męcząca.Ludzie, którzy są w marketingu, muszą mieć prawdziwe poczucie pasji do tego, co robią, aby pozostać energetyzowanym, skoncentrowanym i wydajnym.W dobrych kampaniach ta pasja przychodzi do konsumentów i wpływa na to, co myślą.