Co to jest rozciąganie marki?

Rozciąganie marki to termin używany do opisania metody, w której firmy korzystają z marki nazwy na nowym rynku.Ogólnie rzecz biorąc, proces rozpoczyna się, gdy firmy wymyślają nowe produkty, które wydają się uzupełniające inne udane produkty, które już wytwarzają.Następnie wymienią i sprzedają nowe przedmioty w sposób, który pozwala konsumentom wiedzieć, że są one bezpośrednio powiązane ze starymi produktami.Ma to na ogół zapewnić zaufanie niektórych konsumentów i przyciągnąć ludzi, którzy korzystali z oryginalnego produktu.Rozciąganie marki jest ogólnie uważane za skuteczną taktykę marketingową uruchamiania czegoś nowego, ale może również potencjalnie uszkodzić marki, jeśli nowe produkty nie odniosą sukcesu.

Dobrym sposobem na zrozumienie rozciągania marki byłoby rozważenie hipotetycznej firmy znanej z tworzenia telewizji.Z czasem firma może rozwinąć silną reputację jakości i ostatecznie firma może zdecydować się na rozszerzenie na nową kategorię produktów, taką jak maszyny do gier wideo lub komputery.W tej sytuacji firma mogłaby polegać na rozciąganiu marki, nazywając i marketingowy nowy produkt, aby konsumenci natychmiast kojarzyli go z telewizorami, być może nawet przy użyciu tej samej konwencji nazewnictwa stosowanego w nazwie telewizji i tej samej grafiki opakowaniowej.Reklamy nowego produktu mogą podkreślić nazwę firmy i spróbować pomóc konsumentom nawiązać połączenie.

Większość ekspertów uważa, że rozciąganie marki działa ze względu na sposób, w jaki konsumenci postrzegają produkty psychologiczne.Wiele osób jest bardzo nieufnych do nowych produktów, gdy robią zakupy, a nawet wolą kupować rzeczy, których nie lubią, aby uniknąć ryzyka zakupu czegoś, czego nie rozpoznają.Tego rodzaju opór i niepokój związany z nieznanym mogą bardzo utrudnić firmie skuteczne uruchomienie czegoś nowego, a rozciąganie marki jest sposobem na zmniejszenie ryzyka.Kiedy konsumenci widzą markę, którą znają i ufają od jakiegoś innego sektora rynku nowego produktu, mogą być bardziej skłonni do spróbowania, szczególnie jeśli nazwa produktu ma dobre skojarzenie w ich umysłach.

Według większości specjalistów marketingowych rozciąganie marki niekoniecznie jest właściwe w każdej sytuacji.Na przykład firma znana z produktów do golenia może nie chcieć powiązać marki swoich brzytwy z mrożonym produktem spożywczym, który próbują wprowadzić.Niektóre osoby uważają również, że istnieje prawdziwe niebezpieczeństwo zasilania marki, używając jej zbyt często na zbyt wielu różnych produktach, szczególnie jeśli niektóre z tych produktów stają się niepowodzeniami.