Co to jest zmiana marki?

Czasami znany jako skok marki, przełączanie marki to proces wyboru od rutynowego używania jednego produktu lub marki na stałe wykorzystanie innego, ale podobnego produktu.Znaczna część procesu reklamowego ma na celu zachęcanie do zmiany marki między konsumentami, w ten sposób pomaga zwiększyć udział w rynku danej marki lub zestawu marek.

Przekonanie konsumentów do zmiany marek jest czasem trudnym zadaniem.Klienci nie jest niczym niezwykłym budowanie dużej lojalności wobec marki ze względu na takie czynniki, jak jakość, cena i dostępność.Aby zachęcić do przełączania marek, reklamodawcy często będą kierować się do tych trzech obszarów w ramach strategii zachęcania marki.

Cena jest często ważnym czynnikiem dla konsumentów, którzy są ciasnymi budżetami.Z tego powodu reklamodawcy często używają modelu porównawczego cen, aby zachęcić użytkowników jednej marki, aby wypróbować nową.Chodzi o to, aby przekonać użytkownika końcowego, że można kupić tę samą kwotę produktu przy wydawaniu mniej pieniędzy.Idealnie oznacza to, że konsument może wykorzystywać oszczędności dla innych zakupów, być może nawet luksusowego przedmiotu.Pomysł bardziej uznaniowych zasobów w budżecie miesięcznym może być skuteczny w zachęcie do skakania marek.

Jednak cena nie zawsze wystarcza, aby zachęcić do zmiany marki.W takim przypadku porównanie jakości jednej marki z drugą jest powszechnym podejściem.Dzięki temu modelowi motywacja jest taka, że nowa marka B będzie działać równie dobrze, jak bardziej ustalona marka A. W połączeniu z oszczędnościami kosztów, porównanie jakości może często wpłynąć na długi czas konsumentów przynajmniej wystarczająco długo, aby dać nowszemu produktowipróba.

Są konsumenci, którzy są mniej zaniepokojeni kosztami.Dla tych użytkowników podejście polega na przedstawieniu nowej marki jako najwyższej jakości niż ustalonej marki.Zasadniczo oznacza to wykazanie, że nowa marka może zrobić wszystko, co może zrobić starsza marka, a także trochę więcej.Na przykład produkt, który może być używany do odkurzania drewna, szkła i powierzchni plastycznych, może być bardziej atrakcyjny niż produkt sformułowany tylko dla szkła.Implikacja jest taka, że jeden produkt może zająć miejsce trzech produktów i może motywować wymianę marki.