Co to jest handel biznesowy?

Znany również jako B2B, handel biznesowy jest terminem wykorzystywanym do identyfikacji transakcji biznesowych między firmami.Jest to sprzeczne z transakcjami obejmującymi sprzedaż towarów lub usług prywatnemu konsumentowi lub agencji rządowej.Dzięki tej konkretnej aplikacji jedna firma kupuje produkty innej firmy, a odbiorca działał jako sprzedawca lub hurtownik.

W transakcji handlu biznesowego odbiorca może również wykorzystywać zakupione przedmioty jako komponenty w produktach, które kupujący oferuje klientom na sprzedaż.Przypadek producenta automatycznego jest klasycznym przykładem aktywności B2B.Producenci samochodów i ciężarówek kupują szybę, opony, węże i inne komponenty używane w montażu nowego pojazdu.Pojazdy te są następnie sprzedawane konsumentom, co powoduje tak zwaną transakcję biznesową lub B2C.

To samo ogólne podejście można zastosować przy zakupie usług oferowanych przez jedną firmę przez inną firmę.Na przykład biuro telekonferencyjne może zdecydować, że innej firmie telekonferencyjnej odsprzedała swoje usługi pod własną marką.W tym przypadku nabywca usług funkcjonuje jako hurtownik.Firma odbiorcza kupuje usługi od dostawcy według określonej stawki, oznakuje te usługi własną nazwą firmy i sprzedaje usługi z zyskiem.

Szeroka gama branż wykorzystuje handel biznesowy w celu funkcjonowania.W branży spożywczej łańcuchy supermarketów opierają się na zakupach towarów od producentów w konkurencyjnych cenach, które pozwalają im odsprzedawać produkty spożywcze konsumentom.Firmy naprawcze auto wykorzystują zakupy za pomocą producentów w celu zabezpieczenia opon, akumulatorów i różnych elementów silnika po niższych cenach niż poszczególni konsumenci, umożliwiając pobieranie cen, które konsumenci uważają za uczciwe i nadal zwiększać zysk.Sklepy detaliczne kupują również wolumen od producentów różnych towarów, które można sprzedawać w ich sklepach z zyskiem.

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju sytuacji z udziałem nabywcy i sprzedawcy, proces handlu przedsiębiorstwem na działalność w dużej mierze opiera się na ustanowieniu silnych relacji roboczych między dwoma podmiotami.Kupujący musi być przekonany, że towary lub usługi oferowane przez sprzedawcę są akceptowalne pod względem jakości, dostępne w cenie sprawiedliwej, i ostatecznie są używane.Jednocześnie sprzedawca musi być przekonany, że kupujący jest skłonny przestrzegać wszystkich warunków związanych ze sprzedażą i może płacić za zakupy w rozsądnym okresie.Jeśli te niezbędne rzeczy nie są obecne, wówczas cykl handlu biznesowego nie będzie kompletny, a relacje między obiema firmami przestaną istnieć.