Co to jest marketing biznesowy?

Marketing biznesowy to reklamy towarów lub usług dla firm, a nie konsumentów.Wiele firm korzysta z surowców, towarów pośrednich lub produktów pomocniczych przy produkcji towarów i usług.Firmy szukają innych firm, aby kupić te materiały, w którym gra marketing biznesowy.Zamiast tradycyjnych metod reklamowych większość firm korzysta z wewnętrznych zespołów sprzedaży lub innych pracowników, aby skontaktować się z potencjalnymi nabywcami.Jest to konieczne, ponieważ reklamowe towary biznesowe lub usługi mogą być nieskuteczne w celu zwiększenia sprzedaży.

Producenci są głównymi użytkownikami surowców.Potrzebują tych zasobów, aby produkować towary fizyczne dla konsumentów.Zgodnie z ekonomiczną teorią przewagi porównawczej producenci kupią surowce od innych firm, które oferują najlepszą obsługę i cenę przedmiotowych przedmiotów.Dlatego dostawcy surowców będą angażować się w marketing biznesowy, aby poinformować producentów dostępnych materiałów i w jaki sposób te przedmioty pomogą producentowi w produkcji produktu wyższej jakości, a także dlaczego producent powinien kupić produkt od tego konkretnego dostawcy.

Marketing biznesowy jest zazwyczaj specyficzny dla branży lub grupy sektorów biznesowych.Na przykład firmy w branży wysyłkowej, dystrybucji lub magazynowej najprawdopodobniej wykorzystają dodatkowe lub trzeciorzędowe materiały opakowaniowe.Dlatego firmy sprzedające produkty takie jak rozciąganie, pudełka, palety lub podobne materiały będą atakować firmy w tych branżach.Może to oznaczać, że wewnętrzny personel sprzedaży będzie obsługiwał sprzedaż przez telefon lub za pośrednictwem korespondencji e -mail.Inną opcją jest wysłanie przedstawicieli handlowych, którzy osobiście skontaktują się z kupującymi.Pracownicy sprzedaży jest odpowiedzialne za generowanie potencjalnych klientów i oferowanie umów firmom w celu zwiększenia przychodów.

Niektóre firmy mogą również oferować usługi marketingowe.Podobnie jak ich odpowiednicy z reklam konsumenckich, firmy te koncentrują się na współpracy z firmami, aby pomóc im sprzedawać swoje towary lub usługi innym firmom.Te firmy marketingowe działają jako pośredniki wśród różnych firm.Wracając do teorii przewagi porównawczej, firmy sprzedające pośrednie lub inne towary i usługi biznesowe mogą nie mieć możliwości specjalizacji w marketingu tych produktów.Dlatego zatrudnią firmę marketingową, która pomoże im zwiększyć sprzedaż.

Inną opcją w marketingu biznesowym jest kupowanie potencjalnych klientów od grupy marketingowej.Grupy te zbierają informacje za pośrednictwem stron internetowych, zapytań e -mail, rozmów telefonicznych lub innych środków.Te „potencjalnych klientów” są następnie sprzedawane firmie, która szuka towarów lub usług rynkowych.Oszczędza to cenny czas firmy w generowaniu kontaktów, których szukają ich produkty.Generowanie potencjalnych klientów jest dość powszechne, co oznacza, że firmy sprzedające towary i usługi innym firmom powinny być w stanie znaleźć te potencjalne klientów.