Co to jest zimno?

Znane również jako zimne połączenia, Cold Canvassing to narzędzie sprzedażowe, które służy do zlokalizowania konsumentów, którzy mogą być zainteresowani zakupem towarów i usług sprzedawanych przez daną firmę.W większości przypadków proces zimnego akwizycji nie wiąże się z żadnym rodzaju wyprzedzeniem przygotowania, jeśli chodzi o kwalifikację kontaktu.Oznacza to, że czy akwizycja przybiera formę zimnej wizyty w firmie, czy wstępna rozmowa telefoniczna, stopień zainteresowania kontaktowego nie jest znany do czasu zakończenia wymiany.

Jedną z definiujących cech zimnego akwizycji jest to, że kontakt nie oczekuje od sprzedawcy żadnego rodzaju wizyty ani telefonu.Głównym celem tego pierwszego kontaktu jest przedstawienie kontaktu firmie i jej produktom oraz rozszerzenie możliwości dowiedzenia się więcej o tym, co firma ma do zaoferowania.Zakładając, że kontakt pozytywnie odpowiada na spotkanie, następnie ustalenia są następnie w celu spotkania z kontaktem w wygodnym czasie i bardziej szczegółowo omawiają produkty.

Wiele firm koncentruje się na zimnym akwizycji w postaci połączeń telefonicznych.Firma może ustanowić dział telemarketingu, który ponosi odpowiedzialność za zimne dzwonienie możliwych klientów i ustalenie, czy w rzeczywistości potrzebują produktów oferowanych przez firmę, i czy chcieliby dowiedzieć się więcej.W takim przypadku Telemarketer przekazuje informacje członkowi zespołu sprzedaży, który następnie nawiązuje kontakt z obserwacją i realizuje sprzedaż.

To nie jest niczym niezwykłym, że firma zleca zimne wysiłki na rzecz niezależnej firmy telemarketingowej.Może to zaoszczędzić firmę dużo czasu i pieniędzy.Konieczność zatrudnienia w pełnym wymiarze godzin telemarketingowych jest eliminowana, oszczędzając pieniądze biznesowe na wynagrodzeniach, wynagrodzeniach i świadczeniach pracowniczych.Jednocześnie sprzedawcy mogą skupić się na wykwalifikowanych potencjalnych klientach w dążeniu do biznesu, zamiast spędzać część dnia, wykonując zimne połączenia.Może to skrócić cykl sprzedaży i spowodować większą liczbę nowych sprzedaży dla nowych klientów.

Proces zimnego akwizycji można również wykorzystać jako narzędzie do tworzenia umowy biznesowej.Na przykład, jeśli deweloper gruntów chce nabyć nieruchomości w obszarze miasta, który ma zostać przerobiony na miejsce przemysłowe, może odwiedzić każdego z obecnych właścicieli nieruchomości w okolicy i ocenić ich gotowość do sprzedaży ich prawdziwychnieruchomość.Zakładając, że deweloper może przekonać obecnych właścicieli do sprzedaży, a następnie utrzymywać nieruchomość, dopóki inne firmy nie wyrazi udziału w budownictwie na ziemi, potencjał zarobków jest znaczący.